成都，魏彬行館。
他正在接待岷西的羌人首領。
此時的羌人，并不是一個特定的族群稱呼。
而是介于漢人和藏人之間游離于兩族之間過渡帶形成的族群。
他們生活方式根據生活土地不同而變化。
靠近高原的，放牧牦牛和經商。
靠近漢地的，梯田農耕和經商。
于是，羌人內部，也有劃分。
西邊因為橫斷山脈的緣故，所以河流走勢都是從高原往下，所以羌人內部，將河流上游的稱呼為藏人，對河流下游的稱呼為漢人，而稱呼自己為羌人。
這個稱呼方式，不管在哪邊都一樣。
有些住在下游的非漢部落，也會統一將自己上游的羌、藏族群統一視為羌人，下游地區的統一稱呼為漢人，而自己稱呼自己為羌人。
所以魏彬在接待了幾個羌人首領之后弄明白了，羌人就是正德皇帝口中非血緣組成的族群，而是以文化認同組成的群落。
當然，這種群落，對于朱厚照最新的理藩院政策而言，區隔來反而十分便捷。
干脆就一寨一號，不讓他們統一為羌，而按照他們各自的語言，將他們族群細化。
反正羌人只是介于藏人和漢人之間的游離部落，內部本身就一堆矛盾。
“諸位，朝廷的意思，本將軍也轉達清楚了。接下來，只要各位承認自己是華夏族人，并且配合朝廷，將路修起來，那么沿途的驛站收益，大家五五開。”
魏彬拍拍手，很快送上來一堆的禮物：“這些，都是禮物，改組成鄉鎮的，朝廷不會按照鈔關來收稅，那么相當于鹽鐵茶這些物資，入各位經營的店鋪，能便宜至少八成。而鄉鎮采用自治，世襲是不可能世襲，不過可以選舉。知道什么選舉嗎？就是只要你們跟著幾個家族聯手，大家配合讓下邊的族人配合，就能選舉了。”
羌人首領們面面相覷。
雖然不知道漢人“大朝”又搞了什么鬼，但魏彬開出的條件，還是很有誘惑力的。
漢人只是要他們打通道路，好跟他們進行通商，然后將自己的族號前，加個華夏，似乎也不是不能接受。
“不過……這邊的文件來看，你要我們服王化，這個王化很模糊啊。”
一個精通漢文化的羌人首領皺眉：“據我所知，漢人的王化，可是排除異己居多。”
“咳咳。這一點你放心。”魏彬搖了搖頭，“所謂服王化，主要是承擔兵役。但這個兵役，并不是強征，而是募兵。”
“募兵？”這些羌人陡然眼前一亮：“你是說，大朝準備跟以前一樣雇傭我們了？”
魏彬頷首。
對付羌人，其實不難。
錢給夠，他就聽你話。
“那可真是太好了！”這群羌人首領大喜，“這樣，你雇傭我寨子里的人，我的人，一年只需要兩石米。”
“什么！我一石八斗！”
“停下！哪有你們這樣殺價的！”
人群開始有點凌亂了。
之前懂漢文化的羌人首領皺眉兩下，隨后繼續道：“只是這樣，恐怕不用特地標出來吧。”
“是的。”魏彬點了點頭，“朝廷決定對朵康進行開發，會有不少縣設下來。朝廷雖然不跟你們征收土地稅，但商業稅得進行征收。不然朝廷憑什么維持通商呢？”
“這個……如果不進行勘合，只要不是太過分，我們可以答應。”這個羌人首領與左右聊了一下，大家很快給出了一致條件。
勘合朝貢，這是個天坑，表面上看好像朝廷獲得了大量的收益。
但返利更多，朝廷理論上算是虧的。
而吃到利的都是大部落首領，他們這些邊緣或者小部落首領，根本什么都沒有吃到。
“這一點你們放心，朝廷將朵甘劃給四川布政司管轄，目的就是為了壓制西康上的五大王。如今北方已經有萬余大軍從青海殺進烏斯藏，本將軍這邊正在整頓四川兵馬，只要再給本將一年，就能領著五萬大軍配合青海一起絞殺朵甘內的諸王。到時候精華的地帶，可以分給你們一些。”
“分給我們？”這群人眼睛發亮。
這可是天大的好事。
“可是，我們遷走了，原來的土地呢？”這個懂漢人的羌人首領目光如炬，死死盯著魏彬。
“自然不會閑置，你們若是要留著可以，但土地得耕種，保證商道沿途上的糧食安全，這樣才有剩余的糧食能讓更多人來此經商不是？”
“若是閑置呢？”
“那我們可以遷徙漢人來開墾，或者你們自己招募佃戶，四川布政司境內，很多漢人。當然，佃戶，不是奴隸，他們戶籍，只能落在縣里，不能落在你們這里，如果你們無故打傷打死漢人，朝廷會問你們的罪。倘若你們抗罪，那么軍隊就會開進來，問個始末明白。”
魏彬不咸不淡的威懾，眾人表情凝重了幾分。
“那么我們不能審判他們的話……”
“凡落我大明戶籍者，只能我大明朝廷安排審判。鄉鎮沒有執法權，執法權在縣中。有什么問題，可以讓縣里去審。
當然，為了給你們足夠的尊重，羌人奴隸，允許你們鄉鎮自行處理，但必須報備。如果是漢人奴隸，接下來一段時間，朝廷會出資贖回，之后如果發生了出兵造反，攻殺劫寨的事情，你們看到的會是不惜一切代價的朝廷大軍。”
魏彬繼續說，“當然，你們接下來也算是落籍于大明，那么你們也享有大明百姓該有的一切待遇。
比如，讀書，科舉，出仕，從軍，從商，以及可以拿著路引，進入中原各布政司。
此外，朝廷的意思是，若是你們羌人出仕，朝廷會優先安排回你們本地擔任官員，一般不會本縣，但不會跨府。這樣一來，你們有人在縣中任官，也可以安心不是？”
“果真？”這個懂漢人的羌人一臉驚愕，“大朝居然允許我們出仕之后返鄉任官？”
“自然，但肯定會有限制，比如主官是漢人，佐官一半是羌人，一半是漢人和他族。或者主官是羌人，那么佐官肯定是一半漢人，一半他族和羌人，保證地方上的政務主持公正，以防止有人只手遮天。”
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