估計弗蘭克?卡里還在耿耿于懷當初自己被高弦報出高價嚇得告辭時的失態，最后又打趣道：“高爵士成功收購香江置地，不出意外的話，應該是今年全球規模最大的收購了，怎么，高爵士過完了‘買’的癮頭，還想在‘賣’方面，再創下個世界紀錄？要知道，當初IBM自己研發大型計算機System/360的時候，投入的資金量大約為五十億美元。”
雖然雙方有分歧，但會談氣氛依然十分友好，于是高弦解釋起來也和顏悅色，“弗蘭克，我認為，有一些關鍵點，需要開誠布公地分析透徹。”
“首先，IBM收購環宇電腦公司，不僅得到了最好的個人電腦，還得到了最有可能成為個人電腦行業標準的一整套體系，進而占據個人電腦市場的統治地位。”
“對此，現在我們不必急于爭論，等參觀完了，再詳細交流不遲。”
見弗蘭克?卡里點頭表示贊同·，高弦繼續往下說道：“其次，我毫不懷疑，IBM也能研制出個人電腦，畢竟，IBM的雄厚技術底蘊，是眾所公認的。”
高弦非常認真地肯定IBM，讓弗蘭克?卡里難掩得意地再次點頭，心說，“算你沒有被貪心沖昏了頭腦。”
不過，高弦接下來的話，讓弗蘭克?卡里的優越感迅速煙消云散。
“雖然IBM肯定也能研制出個人電腦，但是，新產品需要多少時間才能上市，以及能否被市場認可，就很難確定了。”高弦注視著弗蘭克?卡里，微微一笑，“這是受并非IBM獨有的大企業病拖累所致，否則的話，日理萬機的IBM首席執行官，就沒必要大老遠趕來香江了。”
不等弗蘭克?卡里作出反應，高弦接著分析道：“歸根結底，這十幾年，IBM都是和正府、大企業做生意，一套產品動輒上百萬美元，像個人電腦這種幾千美元的廉價產品，先不說IBM的工程師們是否有動力去做，恐怕連頭緒也一時之間難以理清吧。”
“畢竟，個人電腦目前主要針對的個人家庭、中小型企業的需求，和正府、大企業有著很多不同，進而，在定價體系、市場運營等等方面，是無法憑借已有經驗照搬的。”
“隨便舉個例子，IBM在大型計算機領域，完成一次產品生命周期，像System/360升級到System/370，大約十年左右；而個人電腦的發展日新月異，基本上兩年就往上進化一代，恐怕IBM要想適應這種節奏，有點困難。”
聽著高弦娓娓道來，弗蘭克?卡里甚至開始有點懷疑，自己身邊是不是被對方安排了商業間諜，怎么句句切中要害地那么扎心呢？
事實上，自從看到了環宇個人電腦運行電子表格程序大受歡迎的盛況后，弗蘭克?卡里便意識到了，個人電腦可不是玩具，未來前景難以估量，于是便吩咐手下的經理們重視起來，可惜的是，IBM太大了，官僚作風根深蒂固，加上已經在大型計算機這個“舒適區”呆的時間過長，以至于從上到下對新事物反應遲緩，就連他這位首席執行官也是有心無力。
心有不甘的弗蘭克?卡里，悻悻地反駁道：“高爵士拿個人電腦和大型計算機比生命周期，純屬外行話，大型計算機的功能何其強大？相應地投入不菲，怎么可能短短兩年便淘汰一代！”
其實，弗蘭克?卡里如果不這樣說，還能外強中干一番，可他卻偏偏多嘴了，結果反而讓高弦確信，自己吃定IBM了。
“這些年，半導體行業有一個現象，那就是，集成電路上可容納的晶體管數目，約每隔兩年，甚至更短，便會增加一倍，換而言之，性能提升一倍。”高弦不容置疑地說道：“這就是個人電腦發展迅猛的技術驅動力。”
“完全可以預料到，目前大型計算機所服務的市場需求，將來還會存在，但解決方案不再是大型計算機了，而是由性能越來越強大的個人電腦技術所衍生的新解決方案取代。”
“這就是為什么IBM絕不能錯過當下的個人電腦發展浪潮，而且，在新舊交替的緩沖階段，個人電腦可以做為前端，連接到后臺的IBM大型計算機上，讓其不至于那么快地被時代淘汰。”
“另一方面，大型機計算機并沒有充分調動起全社會使用計算機的熱情，但個人電腦可以做到這一點。”
“我想，IBM不會因為做習慣了正府和大企業的生意，而輕視全社會使用計算機的巨大市場。這就如同飛機大炮只有戰爭期間才會旺銷，而衣食住行則是時時刻刻都有需求。”
盡管聽著高弦關于IBM的主營產品——大型計算機將會被淘汰的言論很不舒服，但弗蘭克?卡里心里不得不承認，高弦的這番話，除了讓他信服之外，也有一種眼前豁然開朗的感覺。
見弗蘭克?卡里做沉思狀，高弦提議道：“弗蘭克，我們不如去參觀，很多觀點，只有參考事實，才更容易理解。”
“也好。”弗蘭克?卡里點了點頭，他還真想看看，高弦憑什么敢給環宇電腦公司開價四十億美元。
等其他閑雜人等退出后，高弦又對弗蘭克?卡里說道：“IBM是一家偉大的企業，每一任首席執行官都有著屬于自己的豐功偉業。”
“老托馬斯·沃森時代，IBM靠著機電式制表機，稱雄了四十多年；小托馬斯·沃森時代，IBM靠著大型計算機，稱霸了二十多年。”
“市場不會永恒不變，如果二十多年前，小托馬斯·沃森沒有領導IBM進行產品轉型，那IBM必然泯然眾人矣。”
“現在，IBM又走到了十字路口，弗蘭克，你的功績能否和沃森父子平起平坐，而不是坐吃小沃森留下的老本，就看勇氣如何了。”
弗蘭克?卡里略顯緊張地看了一下左右，發現沒別人聽到這番話，這才松了一口氣，進而不無惱火地開口道：“高爵士，你可真是處處為人著想啊！”
“你無需懷疑我的動機。”高弦傲然道：“環宇電腦公司不同于康懋達、蘋果電腦公司等同行，其背后的財團支持更為雄厚，進而有十足的資本，可以按部就班地品嘗個人電腦市場的蛋糕。”
“IBM加進來的意義在于，IBM在企業市場是一塊金字招牌，有助于環宇個人電腦加速鋪開，換而言之，賺的錢雖然要分享，但賺錢速度卻提高了。”
“這就是我的動機，至于IBM是否決定收購環宇電腦公司，就看你們自己的需求了。”
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