雖然沒有達到自己想要的結果,但方毅答應合作,已是好的征兆,梁天磊愿意傾聽更多。
聽了梁天磊的話,方毅道:
“梁氏集團經營的玉器店,基本都是賣成品器物的,也就是說,你們只需要玉石原料就夠了,并不需要原石。你們之所以買原石,只是為了控制成本,畢竟在市面上買開出來的玉料,價格會很高,再除去制作成本,賺得并不多。”
聽到方毅的分析,梁天磊有些訝異,沒想到他一個外行,竟能想到這些,他點了點頭,表示方毅說得沒錯。
見對方點頭,方毅繼續道:“我的公司,會負責進購原石,并且將開出的玉料以低于市價的價格賣給你們,你們只需要將買到的玉料拿去生產成品,然后放到店里賣出去就行了,整個過程,不用擔任何風險。”
方毅所說,讓梁天磊精神為之一振。
市面上由玉料供應商開出來的玉料,價格之所以貴,是因為買原石的風險極大,畢竟,不管多厲害的鑒石師,都不敢保證萬無一失,低價的原石還好說,虧也虧不了多少,可要買高價的原石,一虧就能虧個幾千萬,甚至上億。
一次兩次還影響不大,可要經常出現這種虧損,再大的公司也受不了。正是因此,所以他們不得不給開出的玉石制定高價,以彌補在買原石中的損失。
梁氏集團屬于玉石成品商,他們能理解市面上玉料價格貴的原因,但卻不能接受這個價格,為了降低成本,所以他們自購原石,自己開玉料,換句話說,就是自己制作原材料。
這樣一來,雖然確實可以在一定程度上降低原材料成本,可他們也不得不擔上和玉料供應商同樣的風險,那就是在買原石上的虧損。
其實仔細換算下來,自購原石,雖然降低了成本,可算上虧損的錢,也并不比在市場上直接買開好的玉料多賺多少。
這個問題,他們雖無奈,但也沒辦法解決,可現在,似乎有人能解決了......
若是方毅來做玉料供應商,根本不用擔心風險的問題,以他的本事,可以將風險降到最小。
既然風險小了,他自然不用賣那么貴,可以壓低了價格賣,原材料價格低了,成品價格還是和以前一樣的高,梁氏集團若是從方毅手中購買開好的玉料,那就可以在不擔風險的情況下比以前賺得更多。
想到這些,就連梁天磊也不得不承認,方毅的提議,確實很讓人心動,可是,和他一開始將方毅納入公司所能得到的利益相比,卻又差了不止一點半點。
畢竟,方毅進了梁氏集團,他們也能降低成本,而且可能降得更低。
除了這點不甘之外,方毅的提議,還讓梁天磊心中生出一個大大的顧慮。
他先前想將方毅請進集團,是為了能更好的掌握這個人才,能夠在一些事情上約束著他,可若是按照方毅的說法,那自己不但無法掌握住他,整個梁氏集團反而還有可能受其轄制。
畢竟,如果他們一直都依靠方毅的公司提供原材料,萬一有一天,對方不提供了怎么辦,他們豈不坐蠟?
正是因為考慮到這兩點,所以梁天磊的臉上,并未顯現出多少笑容。
方毅能說出這個提議,自然也考慮到了梁天磊的顧慮,他當然想反客為主,轄制著梁氏集團,但他并沒有這么自大。
梁氏集團屹立金陵這么多年,豈會輕易受制于人?何況還是他這樣沒權沒勢的人。
想了想,他說道:“我雖說了由我的公司來為梁氏集團提供玉料,但卻并沒有說你們只能在我這里買,梁氏集團自己的購石渠道大可以保留,你們隨時都可以自己進購原石,希望這樣,能消除梁公子的顧慮。”
方毅這番話,讓得梁天磊稍稍舒展了一下眉頭,但也只是稍稍而已,因為即便方毅不提,他們也會這么做。
偌大的集團,豈能被一人掐住命脈?
不過即便如此,他們還是很被動,這讓習慣了主動的梁天磊,有種無法把控場面的感覺,他深吸一口氣,按下心頭的浮躁。
“不知方先生,準備給我們幾成?”梁天磊問道。
“我開出的石頭,會以市價八成的價格賣給你們。”方毅道。
從他昨晚了解到的數據來看,大多數玉料供應商,都是以九成的價格來賣的。
梁天磊聞言搖頭:“太高了,五成!”
“七成!”
“六成?”
“就七成!”方毅的語氣很堅定,毫不動搖,這是他能接受的最低限度。
見到方毅態度堅決,梁天磊臉色不太好看,方毅給他七成的價格,他可以賺三成,除去一成的制作,宣發,銷售費用,凈賺兩成。
這個利潤雖然比從其它玉料供應商處買玉料要高不少,可和他之前的預想卻天差地別。
他之前想的,可是給方毅三成,自己拿六成,除去一成原石價,一成制作成本,能凈賺五成。
如今五成變二成,這落差,不可謂不大,梁天磊一時覺得有些難以接受。
“七成的價格,已經很低了,如果梁少不愿意接受,那么恐怕我只能找別人了。”
金陵這么大,雖然對玉石行業競爭力最強的是梁趙兩家,可除他們外,還是有不少的大玉石商,更何況,就算金陵沒有,其它地方也會沒有?
方毅給出的這個價格,雖然只比市價低兩成,但依舊會有無數人趨之若鶩。
方毅能想到這點,梁天磊自然也能想到,他之前就擔心方毅被別的玉石商搶走呢,聽到這話,神情更憂郁了。
見到梁天磊神色動搖,方毅給出最后一擊:“若是梁少愿意接受,我可以在貴集團掛個玉石顧問的名頭,抽取三成的利潤,每年為梁氏集團看十塊原石。”
這話,使得梁天磊神情一震:“方先生此言當真?”
“當然。”方毅點頭。
梁天磊本想答應,可臨開口又冷靜了下來,他要爭取利益最大化。
“十塊太少,五十塊!”
“最多十五塊!”
梁天磊皺了皺眉。
方毅見狀,再煽一把火:
“十五塊確實不多,但我保證,每塊利潤都在億元以上。”
聽到這話,梁天磊瞳孔驟然一縮,深深看了方毅一眼后,臉上才終于露出笑容,只不過這笑容多少有些勉強。
“我本以為自己已經相當重視方先生,沒想到,還是將你看輕了,方先生的生意頭腦,實在令我驚嘆。”
“你同意了?”方毅問道。
“方先生太厲害了,除了同意,我沒有別的選擇。”
梁天磊面露苦笑。
之前他以為方毅只是對玉石一道頗有研究,眼力超群而已。
如今他才知道,眼前這人,并不僅僅只是一個鑒石大師,他還是個談判高手,提出的條件,全在他接受范圍的邊緣,搞得他是不敢拒絕,又不甘答應,無奈到最后,只能甘拜下風。
對這些拍馬屁的話,方毅自動省略。
確定了合作關系后,他開始和梁天磊商量起開公司的一些事宜。
他畢竟年輕,以前又沒有接觸過這些,所以沒經驗,需要找梁天磊幫忙。
好在,梁天磊并沒有因為方毅不肯加入梁氏集團而與他心生嫌隙,他將自身經驗傾囊相授。
開一家公司,需要辦諸多手續,對普通人來說,這很麻煩,不過對梁天磊這個層面的人來說,卻很簡單,在梁天磊盡心盡力的幫忙下,三天后,方毅的公司便開成了。
古語有云:“脫胎玉質獨一品,時遇諸君高潔緣。”
簡單來說,好玉配好人,故此,方毅將公司名取為:一品玉業!
......
“名字嘛,馬馬虎虎吧,你先看看這間鋪子。”
梁天磊和方毅并肩站在街道上,指著前方一個恢弘大氣的門面。
“這間鋪子以前是許氏集團的,后來被我買了下來,雖不是在黃金地段,但人流也多,關鍵是,這周圍可有不少的玉器商店,你把大頭賣給我們,小頭就可以賣給周圍的玉器商。
這鋪子雖然只有一層,但足有一千五百平,開超市都夠了,后面還有一個三百五十平的庫房,坐南朝北,風向極好。
左邊是金陵河,右邊直通市中心,地理位置絕佳,門前就是主干道,將這鋪子給環繞起來,風水上,管這格局叫玉帶環腰,你把公司開在這兒,絕對順風順水,大富大貴!怎么樣方毅,我夠意思吧?”
打了三天交道,梁天磊和方毅的關系加深了不少,他對方毅的稱呼,也從“方先生”變成了直呼其名。
這間鋪子,為曾經許氏集團所有,不過剛裝修完畢,許氏集團就出事了,后來被梁氏集團以一億八千萬的價格買了下來,如今市價兩億以上。
不過方毅不用花錢,因為這是梁天磊送他的。
“這些是?”
看著停在庫房門口五輛嶄新的車,方毅面露疑惑的看向梁天磊。
梁天磊桀桀一笑:“這五輛車是我送你的開業禮,兩輛卡車,一輛載重十噸,一輛十八噸,專門用來運送原石的。
剩下一輛埃爾法,給你用來接待一般客戶,一輛賓利,接待像我這樣的重要客戶。”
方毅聽得瞪大了眼睛,指著最后一輛奔馳道:“這輛呢?”
“這輛邁巴赫,給你自己開的,怎么樣,看看喜不喜歡,要是覺得不滿意,改明兒我再給你送幾輛過來。”
梁天磊詢問著方毅的意見。
聽到他輕描淡寫的說著這些車,方毅不由撇了撇嘴,納罕道:“怎么你們有錢人的生活,都這么高調么?”
聽到這話,梁天磊面露不屑:“這叫什么高調?你沒見到京城那些頂級公子哥兒,人家玩的都是飛機游艇,還有玩兒潛水艇的呢,我這種級別的,也就玩兒玩兒車而已。”
說到這里,梁天磊有些惆悵,他忽然認真的看向方毅,感慨道:“其實我也想玩兒飛機游艇,不過靠我自己太難實現,多半得靠你了。”
聽到這半開玩笑的話,方毅也笑了起來。
梁天磊之所以這么大方,是因為方毅之前幫他贏了石王展,賺了十幾億,他給方毅三億的謝禮,方毅卻沒要,對一個陌生人梁天磊尚且那么大方,更何況如今這個陌生人還成了他的合作伙伴?他自然不會吝嗇。
方毅公司才開張,一個員工都沒有,就他一個光桿兒司令,這些東西他一個人采買起來比較麻煩,所以梁天磊都幫他辦好。
“謝了。”
雖然方毅知道這些錢對梁天磊來說,算不了什么,但他能想到這些,也足以說明對方對自己的態度并不敷衍,所以方毅對他還是很感謝的。
當然,他很清楚,對方要的不是感謝。
“你不是說在金陵銀行有一批許氏集團留下來的原石么,如今公司開了,門鋪也有了,左右沒事,不如就去賺咱們的第一桶金?”
方毅對梁天磊提議道。
“好啊!”
聽了方毅的話,梁天磊一拍巴掌,立馬點頭,賺錢的事兒,傻子才說不好呢,興奮之際,他一把拽住方毅:
“正好試試你的新車,走!”
網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。