馬斯伯格搖了搖頭，對他們說道：“不不不，我們對你們的公司做過詳盡的調查，你們的公司根本就不值這個價格。雖然我們對你們的公司有一些興趣，如果價格合適的話，也愿意買下一部分股份。但你們的要價太過虛高了，這是我們是不可能接受的。”
“那你們愿意出多少？”諾基亞的人也不以為意，生意談判，不就是漫天要價坐地還錢嘛，他們本來就有一定的心理準備。
此時，馬斯伯格仿佛鷹醬附體，霸氣的伸出五個手指道：“我們可以出三十五個億，但是，我們要求至少百分之五十的股份。”
我尼瑪，這下可把諾基亞的人給雷的不輕，你要超過百分之五十的股份，那跟收購有什么區別？還出三十五億？真特么想啐你一臉唾沫，就算我們現在遇到了困難，也不至于這么不值錢吧？
要知道，后來諾基亞的股份是極為分散的，最大的股東也不過2%，大多數都是百分之零點幾。也就是黑石在成為最大股東之后，才把持股比例增長到百分之六出頭，這還是機構持股呢。那些個人持股的股東更是超過了二百多萬人，大多數還都是鷹醬的人。
就算現在百分之八九十的股票都在芬蘭國內，現有的股東，手里的股票多點，那也沒有超過百分之十的，能給他們湊個百分之十，已經不錯了。這些貨竟然想要百分之五十，況且價格還給的那么低，這是想上天，與太陽肩并肩嗎？
“不可能”，諾基亞的人一口就回絕了馬斯伯格的要求，對他說道：“你這個價格是我們不可能接受的，它已經嚴重低估了我們公司的真實價值。同時，你們想要超過百分之五十的股份，也是不可能的，我們完全無法接受。我們至多可以出讓百分之十五的股份，但價格必須是二十億。”
“價格我們可以談，但股份少了，我們同樣無法接受，那對我們來說，根本就沒有任何什么意義。”
“你們想要多少？”
“我們的底線是至少百分之三十五，至于價格，我們可以繼續協商。”馬斯伯格繼續追擊說道。
百分之三十五，就意味著有了影響公司決策的權利，這是唐偉東的目的。諾基亞的人自然也明白，他們當然是無論如何也不可能同意的。
一個想買，一個想買，既然都有意向，那就證明雙方有繼續談下去的基礎。
那就接著談唄，最后無非是看誰讓步的幅度大，誰能先達到自己的心理預期。
這樣的談判，不可能一蹴而就，需要一個冗長繁復的過程。
這種事，你讓唐偉東參加，他怎么可能坐的住？
于是，他把這事往馬斯伯格手里一丟，自己帶著千星辰他們，做起了甩手掌柜，游山玩水，選未來度假的地皮去了。
本來他看中了幾個湖心小島，想買下來的，結果人家不賣，說是什么環境保護之類的。把唐偉東當場就驚的一臉懵逼，這里這么早就開始搞環境保護了嗎？不應該是新世紀以后的事嗎？
不賣就不賣唄，唐偉東還懶得買了呢，反正買來也住不了幾次，放在那里也是浪費。
心血來潮之下，他帶著千星辰，跑到芬蘭北部的拉普蘭轉了一圈兒，看了看傳說中的極光。這里一年當中可是有超過二百天能看到極光的，極晝極夜更是不在話下，誰讓人家在北極圈里呢。
直到馬斯伯格給他打電話，唐偉東才戀戀不舍的趕回了赫爾辛基。
雙方經過幾天艱苦的拉鋸，最終卡在了20%的股份和十七億美元的關口上。
諾基亞想用20%的股份換更多的錢，而馬斯伯格卻想要更多的股份，因為按照唐偉東的交代，這20%的股份完全無法滿足他的要求。但面對諾基亞堅決的態度，馬斯伯格只能征詢唐偉東的意見了。
在這里，為了諾基亞的事，耽誤的時間也不短了，說實話，唐偉東已經完全失去的耐性。
他重新走上了談判桌，干脆了當的對諾基亞的人說道：“股份我可以不加，你們想要錢也可以，我可以給你們一個億，但是我要跟你們簽個對賭協議，畢竟我的錢也不是大風刮來的，我不可能白白扔到你們的泥潭里打水漂。”20%的股份，已經是目前諾基亞最大的股東了，雖然遠達不到心理預期，但唐偉東對此也能稍微接受。
諾基亞的人沉默了一會說道：“什么樣的對賭協議？可以說一下，讓我們考慮一下。"
"簡單，我給你們十八個億，買你們20%的股份，但是你們要承諾從現在開始，最晚到1991年底，必須要扭虧為盈，結束虧損狀態。”
這種商業對賭的行為，很常見，諾基亞的股東自然是了解的，所以也沒有太多驚訝。有了這十八個億的注入，他們對諾基亞的發展有著充足的信心，他們覺得用兩年多的時間，將其扭虧為盈是件再簡單不過的事情了。對方這簡直就是來給他們送錢吶！
于是，他們馬上問道：“賭注是什么？”
“賭注就是我這20%的股份。如果你們能做到，我會把這20%的股份，原價再賣給你們。如果你們做不到，必須再湊出30%的股份，按照現在的價格賣給我。怎么樣，這個對賭協議，你們簽不簽？”
在現在的諾基亞公司董事會的人的眼里，唐偉東都是個天字第一號的大傻子，就相當于白白拿出了十八個億給他們用兩年多，還不用付利息，這種好事，如何能不答應？
“好，成交！”諾基亞的人，想都沒想就一口答應下來，與會之人一個個滿臉喜色，仿佛白撿了十八個億一樣。
卻不知，這是唐偉東給他們挖了一個坑。
因為現在這個世界上，除了唐偉東自己外，沒有一個人會知道，用不了兩年半的時間，世界上唯二的霸主毛熊，會轟然倒下。偏偏毛熊家就是芬蘭最大的、最主要的市場，第一大貿易伙伴，沒有之一。
至于后來最大的貿易伙伴，種花家和鷹醬家，那都是很久之后的事了。說句不客氣的話，現在的芬蘭，就是指望著毛熊養活著呢。毛熊一倒，他們整個國家的產業都跟著倒霉，諾基亞也逃脫不了，能做到不虧損才出鬼了呢。
他們以為唐偉東是個缺心眼，被他們白賺了便宜。任他們想破腦袋也想不到，毛熊會倒，碰到了唐偉東這個自帶作弊器的人，也是他們活該倒霉。
那30%的股份，唐偉東可以說已經穩拿把攥的揣進兜里了。這樣一來，唐偉東手里就握有了諾基亞50%的股份，有機會再到公開市場上隨便收一點，那就妥妥的控股諾基亞了。
換句話說，兩年之后，諾基亞就是他的了！
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