杰克很氣,但表面上的禮貌還是要有的,只能勉強應付。
“是啊,我們的合作一直很愉快啊。”杰克言不由衷的道。
李睿贊許的點點頭:“我就知道你不會在意的,畢竟我當初幫著阿貍從雅虎手里回購了股份,還幫助阿貍收購了91手機助手,沒有功勞,也有一點點苦勞啊。”
杰克臉都黑了。
你tmd怎么好意思提這兩件事的,難道我沒有給你回報嗎?
不然你用遠遠低于市場的價格使用我們的云服務是怎么個意思,你別忘了,你還在我們的云服務上運行瑞信寶呢,欺人太甚啊!
還有啊,收購91助手的時候你確實幫著溝通聯絡來著,可阿貍也給足了股份啊,別搞得你好像一點便宜沒占到似的!
杰克非常生氣,但還是不能表現出來,心里十分的委屈啊,自打他從商以來,就沒這么委屈過!
他只能咬著牙花子道:“李總的幫助,我一直銘記于心。”
“那就好。”李睿滿意的笑了笑,“我知道你不是那么小氣的人,支付領域那么大,分我們星瑞一杯羹也不算什么,你說是不是?”
杰克這回不肯松口,呵呵一笑道:“支付市場又不是只有我們阿貍一家,這種事情,各憑本事。”
李睿道:“也對,那咱們合作把財富通滅了怎么樣?”
杰克的臉色由黑轉綠,你又想坑我?
滅了財富通?
你知道你在說什么嗎?
就算支付貝是行業老大,可財富通是企鵝的啊,那是企鵝啊,不是大鵝!
就聽李睿道:“咱們找個風口行業來一場燒錢大戰,各準備十個億,往死里砸錢,吸引財富通的用戶都來用支付貝和瑞信支付,各憑本事把財富通的用戶搶過來。”
杰克盯著李睿,心想你莫不是瘋了?
一張嘴就十個億,玩呢?
你家在銀行有親戚還是在地府有關系,不把錢當數字唄?
真當阿貍的錢是大風刮來的呢?
再說為什么要燒錢啊,我是錢太多了燒的慌還是怎么著?
杰克已經對李睿有點過敏了,不管李睿說什么都覺得是在挖坑,他都已經吃虧過好幾次了,絕對絕對絕對不能再吃虧了!
而且杰克現在所有心思都在即將推出的余錢寶上,準備在支付領域和星瑞來一場對決,當然不肯被李睿轉移重點。
他甚至沒有意識到,自打跟李睿談話以來,他不知不覺的化身成為了十萬個為什么,腦海里不斷的蹦出各種各樣的問題,思路已經完全被李睿牽著走了。
杰克搖頭道:“李總,我不太清楚你的邏輯,咱們為什么要演這出燒錢大戲呢?”
李睿道:“你難道沒聽過老大和老二打架,把老三打沒了的故事嗎?現在支付領域里面,支付貝是老大,瑞信支付勉強算是老二,財富通是老三,咱們打一架,把財富通打沒,瓜分他的用戶,這不是很好嗎?”
李睿說的是商戰中的一種獨特現象,行業兩個巨頭激烈競爭,倒霉的卻是行業里其他排名靠后的企業。
比如最經典的可口可樂和百事可樂競爭,把非常可樂打沒了;再比如蘋果和韓星競爭,把諾記打沒了;還有一場正在發生的激烈商戰,加少寶和王少吉競爭到對簿公堂的程度,和其正在旁邊美滋滋的看熱鬧,殊不知即將倒霉的就是他……
為什么會有這種情況?
消費者的注意力是有限的,在一個細分的商業領域,消費者能夠記住的只有排名前列的品牌。
假如你問一個人,世界第一高峰或者第一個登上月球的人是誰,對方很有可能答出來。
可若是問世界第二高峰或者第二個登上月球的人是誰呢?大多數人都回答不出來。
另一方面,當行業巨頭激烈斗爭的時候,會不斷推出新的營銷策略,進行鋪天蓋地的廣告宣傳,瘋狂打價格戰做補貼,甚至虧本也要搶占市場。
這種情況下,排名靠后的企業在財力人力物力上都不如巨頭,如果不跟著燒錢的話,沒幾天就無人問津了,而跟著燒錢的話,估計還沒燒出名堂就先破產了!
杰克何等精明的人物,立刻就領悟了李睿的想法,思索了幾秒鐘,覺得這還真是個不錯的主意。
但是……關鍵的轉折來了,支付貝現在主要的敵人不是財富通啊!
正如企鵝在社交領域從來不正眼看阿貍一樣,阿貍在支付領域也沒正眼看過企鵝,過去幾年財富通不斷試探著想要挑戰支付貝的市場地位,卻都以慘敗告終,這讓杰克完全沒把財富通當作過對手,相比起財富通,他更忌憚的其實是銀聯自有的支付渠道。
但無論是財富通也好,還是銀聯也罷,所帶來的威脅都遠遠不如瑞信支付。
從最初通過賭約來獲得第一批用戶,到通過五福計劃合作春晚來開拓市場,再到推出瑞信寶,瑞信支付的連續幾招都打在支付貝的要害之上,讓一貫風淡云輕的杰克都有點慌了神。
支付貝最大的,最有威脅的敵人,正是眼前正在信誓旦旦要一起搞事的瑞信支付!
杰克非常懷疑,李睿另有圖謀,表面上要對付的是財富通,其實卻是針對支付貝來的!
尤其是吃過李睿好幾次虧之后,這種警惕更是根深蒂固,無法改變,讓他發自內心的抗拒李睿提出的任何主意。
杰克輕咳一聲道:“李總真會開玩笑。財富通哪是那么容易消滅的……對了,跟高德那邊的談判也差不多了,咱們找個時間去把協議簽了吧。”
看到杰克主動引開話題,李睿也沒再堅持,他只是要在杰克的心里種下一顆種子而已。
機會到了,種子自然會發芽。
李睿便嘆口氣道:“你再好好考慮一下,想通了隨時聯系我。高德那邊才幾個億投資而已,我就不親自過去了,派代表去簽個字算了。”
“嗯嗯嗯。”杰克隨口敷衍著。
送走李睿,杰克總覺得哪里不對勁,等他參加完經濟論壇,接到來自于老蔡的電話,說阿貍投資的快滴公司匯報了一個情況。
杰克本來沒太在意,阿貍投資的公司太多了,如果每個公司的情況都要跟他匯報,那他什么都不用干了。
可是等老蔡說完之后,杰克愣住了。
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