廣交會第三天的美元外匯訂單銷量,果然如同王林所想的那樣,銳減了一半。
第二天,三顆荔枝公司還能創造250萬美元的外匯訂單。
第三天,就只有100萬美元外匯訂單了。
王林看到這個情況,不由著急了起來。
按這樣的速度,廣交會第四天的銷量,能達到50萬美元外匯訂單,就不錯了。
而他們還差400萬美元外匯訂單的目標缺口。
換算成國幣,那就是3000多萬!
這目標,怎么可能完成!
王林也找過林巖,提起此事。
但是林巖卻十分淡定,對王林說道:“王廠長,不要著急,明天你就知道什么叫逆天翻盤了?”
王林雖然不太聽得懂,林巖說的逆天翻盤是什么意思,但看到林巖這胸有成竹的模樣,心中也安定了一些。
他知道,林巖不是那種不打無準備的戰的人。
林巖做事情,也向來是說到做到。
廣交會第三天晚上,王林本來想找林巖商量一下,第四天該怎么辦。
可他卻沒有在找到林巖。
林巖好像出去干什么了。
直到第四天早上,王林來林巖的酒店房間前,敲了敲門,也沒聽到回應。
仿佛,林巖已經一夜未歸了!
等不到林巖,王林只能自己吃過早餐后,就去廣交會展位上。
就算林巖不在,他也得繼續經營著公司展位。
反正林巖已經把權限放開給他,他一個人也同樣可以和外商談訂單細節上的事情。
“林老板,你什么來展位的?”
當王林來到三顆荔枝公司的展位時,一眼就看到了林巖已經在展位上,布置著海報,手里還拿著幾張宣傳單。
他有些驚訝。
“已經來了有一會了,你來得正好,看一下宣傳單上的內容,背熟,等會和新客戶談生意的時候,用得上!”
林巖見到王林來了后,招呼他過來,看新印刷出來的宣傳單。
王林聽到林巖這話,拿起桌子上的宣傳單,看了起來。
宣傳單上的內容,像是林巖定出的展位產品的促銷方案。
等王林徹底看完上面的內容后,整個人都驚住了:“林老板,這個營銷方案,你是認真的嗎?”
“這樣做,我們會虧很多利潤!”
見到王林這震驚的神情,林巖臉色淡然。
他早就猜到王林會是這樣的反應。
“接下來四天時間,每30萬美元外匯訂單,送1萬美元的訂單產品,雖然看起來我們會損失很大的利潤,但確實能有效提高我們今年春季廣交會上的美元外匯訂單總量!”
林巖笑了笑,對王林道。
“你就說,如果你是外商,你會不會對這個方案心動?”
“我會!”王林想都沒想,點頭道:“只不過這補貼的太多了吧?”
30萬美元的外匯訂單,送一萬美元的外匯訂單。
這就等于每240萬國幣的訂貨,就送80000元貨物額度。
差不多給出五六個點了。
“舍不得孩子,套不著狼,我們今年春季廣交會,想要完成美元外匯目標,就必須提高獎勵,將更多的外商,吸納為我們公司的客戶!”
林巖一臉認真的和王林,解釋道。
“我們公司的產品有多能打,你應該清楚,只要他們成為我們的客戶,就不愁他們不跟我們一直合作!”
“話是這么說……”王林微微點頭,林巖所說的,確實有道理,只不過……
沒等他開口,林巖接著說到:“現在我們先讓利,把目標完成,而且我們送的額度,又不是他們馬上就能用。”
王林一愣:“林老板,你的意思是?”
林巖指了指宣傳單一角的商家解釋,道;“我們送的額度,是下一次廣交會上才能用的,而且還是這些和我們合作過的新外商,下一次繼續和我們合作,才能使用。”
聽到林巖這話,王林眼睛一亮。
如果是這樣的話,那這個送的額度,就等于是空頭支票了。
雖然一樣能夠兌換,但畢竟是下一次秋季廣交會上才行,而且還得是繼續合作才行。
這樣算下來,短時間內,他們不會損失利潤。
長時間來看,他們只需要損失一點點利潤,就能繼續獲得外匯訂單,具有可持續性!
“林老板,你這營銷方案,真的是高啊!!”
想到這里,王林忍不住豎起大拇指,對林巖夸贊道。
“這樣一來,我們在春季廣交會上的訂單,并不會損失太多利潤,等秋季廣交會上,我們送出去的這些額度,也能幫我們拉來新的訂單,這個連環計,妙啊!”
林巖聽到王林這話,不由一笑,道:“我這里,還有一計,你可能還沒看出來!”
王林聽到這話,更加好奇了:“林老板,你還有后手?”
林巖笑了笑,又指了指商家解釋細節的第二條,道:“我上面已經寫得很清楚了,送的貨物額度,只限于商家指定的幾款產品!”
“離秋季廣交會還有半年,我們這半年,可以設計幾款比較高端的產品,用來供應這個貨物額度!”
王林聞言,頓時就明白了林巖的意思。
高端的加工食品,也就意味著,以最小的原料成本,生產出售價高的奢侈食品!
反正對于這幾款高端加工食品的定義就是一個字,貴!
“林老板,我明白了,回去之后,我就開會和公司高層們討論,要開發什么新產品!”王林一臉認真的對林巖,道。
見到王林明白自己的意思后,林巖微微點了點頭。
廣交會第四天,隨著林巖的三顆荔枝公司推出新客戶下訂單,就送貨物額度的活動后,全場頓時沸騰起來。
會場里,許多本來已經完成訂單任務的外商們,都被這個活動吸引過來,紛紛上門了解詳情。
當知道,只需要下30萬美元外匯訂單,就可以獲得1萬元的貨物兌換額度后,不少小外商都瘋了。
他們的資金,不如大外商充足,買東西都是要精挑細選的,每一分錢都要用到刀刃上。
在考察過三顆荔枝公司的加工食品品質后,這些外商都紛紛開始下訂單。
30萬美元訂單,才能有這個活動優惠?
簽合同,這30萬美元訂單,我們要了!
1萬元的貨物額度,要秋季廣交會的時候才能兌換?
沒問題,有上面做背書,還怕你們秋季廣交會不來給我們兌換嗎?
做生意嘛,本來就是長長久久的事情!
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