“張大哥,你這笑容看得我有些瘆得慌,你如果有啥事的話,要不直說吧?”
看到張龍那獻媚的笑容,林巖往沙發后背靠了靠,說道。
張龍臉上的笑容一滯,尷尬的撓了撓頭。
“林老弟,既然你都這樣說了,那我也就不廢話了,我還真的有事求你。”
張龍畢竟是老油條了,表情很快就恢復過來,對林巖訕笑道。
“噢?什么事?”林巖好奇的問道。
張龍當即就張六福珠寶總部要開到市區里,并且準備在市區里大力發展等事,告訴林巖。
“現在張六福珠寶的連鎖店,雖然已經開到了市里,但還是因為名氣不夠等問題,客流量不如那幾個老牌珠寶品牌。”
說到這里,張龍看向林巖,詢問道。
“林老弟,你有沒有什么好的辦法,能夠打響張六福的珠寶品牌聲勢?”
林巖聽到這里,也大概聽懂了張龍的話。
現在張六福珠寶面臨的問題,還是品牌力的問題。
一個高檔品牌,不僅要質量過硬,還得宣傳到位。
如果宣傳不到位,對于老百姓來說,這就是一家野品牌,會被懷疑黃金質量有問題,或者說,隨時會倒閉。
不過這些年來,那幾個港島珠寶品牌,靠著顧客口碑,還有廣播臺的廣告轟炸,早已經在百姓的心里根深蒂固。
一時間,想要百姓們接受一個新品牌,并不是一個簡單的事情。
不過,林巖正好有辦法。
“張大哥,你想讓我在市里,幫你把張六福珠寶的品牌打出去?”
林巖沒有急著出主意,反沖著張龍問道。
“對,不說壓那些港島珠寶品牌一籌,至少也能讓顧客相信我們的品牌!”
張龍點頭道。
“我這里倒是有一個辦法,只不過有點另辟捷徑,不知道你能不能接受了?”
林巖停頓了幾秒,才是開口道。
“什么辦法?”
張龍眼睛一亮,連忙問道。
他很清楚林巖的商業能力!
林巖想出來的辦法,絕對不簡單。
就算另辟蹊徑了一點,但肯定是有用的。
“張大哥,你應該知道,還有兩個月就是中秋節了吧?”林巖問道。
“我知道,可這和我們賣黃金珠寶,有什么關系?”
張龍疑惑的說道。
他的固定意識里,黃金戒指,手鐲,項鏈這些,都是情侶之間婚前,才會置辦的大件。
又或者,特殊日子里,送給父母兄弟姐妹的禮品。
“你說中秋節和我們賣黃金珠寶沒關系,它就沒關系,但如果你說它有關系,它就有關系!”
林巖嘴角上揚,淡淡的說道。
轟!
聽到林巖這話,張龍的腦海中頓時閃過一道閃電。
他好像領悟到了一些東西。
但一時,又說不出來。
“林老弟,你詳細說說吧,我是個大佬粗,想不到這些細致的東西。”
張龍臉上露出一抹苦笑,道。
見到張龍這樣說,林巖笑了笑,坦言道:
“我們把張六福珠寶,和其他品牌的商品,綁定宣傳,再加上特定的綁定文案,來個出其不意。”
“我的三顆荔枝食品加工廠,正好在生產月餅,迎接兩個月的中秋節。”
“我們不如把黃金珠寶和月餅結合起來,打一波廣告。”
“這樣,既能宣傳張六福珠寶品牌,又能宣傳三顆荔枝品牌的月餅,達到雙贏的局面。”
將月餅和黃金珠寶結合起來?
張六福聞言,認真思索了起來。
幾秒后,他拍著大腿交好道:“林老弟,這個主意好!”
“我們具體怎么做,你說,我來干!”
見到張龍認可自己的主意后,林巖嘴角上揚,道:“很簡單,我們也拍個小廣告,放到市里的廣播電視臺去宣傳!”
當即,林巖就和張龍說起了自己設計的廣告內容。
第一條,八月十五晚的公園里,一對小情侶正看著天上潔白的月亮,親昵的靠在一起。
男子已經和女子相戀了多年,已經到了談婚論嫁的時候,但女子對于結婚還有些仿徨和害怕,一直沒有下決心和男子結婚。
男子看著夜空上的潔白月亮,對女子說:“你什么時候愿意嫁給我?”
女子可能是被這花前月下的氣氛感染,對男子笑著說:“你如果能把月亮摘下來,我就嫁給你!”
男子聽到后,毫不猶豫的答應:“好,這可是你說的,我把月亮摘下來,你就嫁給我!”
說完,他就站起身來,開始動胳膊抖腿起來,一副運動前熱身的模樣。
女子看到男子的舉動,也覺得驚異,自己只不過是一句玩笑話,男子怎么當真了?
而且,月亮在天上高高掛著,怎么可能摘得下來?
女子疑惑間,男子忽然伸出右手,沖著天上的月亮一抓,然后喊道:“我把月亮摘下來了!”
等他放下手時,天上的月亮還高高掛著。
女子見狀,剛想噘嘴開口,就見到男子的右手張開,一對雕刻著兩輪彎月造型的黃金戒指,出現在他手中。
男子半跪下來,把手中的黃金戒指遞到女子面前,一臉緊張的問道:“我把月亮摘下來了,你愿意嫁給我嗎?”
女子見到男子精心準備的求婚儀式,加上潔白的月光灑在她的身上,仿佛給她披上了一層婚紗。
一時間,她真的被這浪漫的氣氛撥動了心弦,紅唇輕咬,害羞的點了點頭:“我愿意!”
廣告的結尾,是男子給女子戴上黃金戒指,相擁在月亮下,品嘗著月餅的畫面。
“好,這個廣告好,不僅能宣傳張六福的黃金,又能宣傳三顆荔枝的月餅,一舉兩得啊!!!”
張龍聽到這里,拍腿叫好道。
“我們就用這個廣告,我這就找人去拍。”
“別急,我還有另外一個廣告創意,你要不要聽完,在決定選哪個?”
林巖攔住了張龍,問道。
“還有?”張龍臉上露出一抹震驚的神情。
就沖第一個廣告創意的質量,張龍就覺得碾壓這個年代眾多的商品廣告!
林巖,還能想出第二個來?
察覺到張龍驚疑的目光,林巖也不廢話,當即說起了第二個廣告創意:
一個老舊的房子中,一名老奶奶獨守著屋子,墻上的萬年歷掛著八月十五的日期。
桌子上,擺放著滿滿一桌美味的菜肴,都是老奶奶精心制作的。
可外面別家的屋子里,已經是一片歡聲笑語,一家人團聚的場面。
但在老奶奶的屋子中,卻是燈火昏暗,只有黑白電視播放著節目的孤單景象。
老奶奶那滄桑的眸子,不時的看著墻上的掛鐘和大門方向,時間一點一點過去,屋子里,依舊是一片寂靜的景象。
老奶奶的眼神,也從一開始的希望,祈望,乞望,到失望……
老奶奶一邊自我安慰,孩子們工作忙,沒空回來也正常,一邊準備收起做好的美味菜肴。
她一個老人,根本吃不了這么多菜。
這些菜放冰箱,夠她吃一個星期了。
就在這時,大門被敲響。
幾個兒子都帶著兒媳,小孩熱熱鬧鬧的走進門,每家手里都拿著一盒中秋月餅。
老奶奶臉上掛滿了笑容,但嘴上免不了嘮叨,孩子們亂花錢,買這么多月餅干什么?
孩子們聞言,都笑著讓老母親打開月餅盒子,嘗嘗月餅的味道。
老奶奶打開幾個月餅鐵盒后,立時就看到了月餅盒子中央格子里,放著的精致黃金手鐲和珠寶項鏈。
老奶奶大半輩子一個人,靠著打散工,拉扯大一屋子兒女,從沒買過黃金飾品。
現在看到這黃金手鐲和珠寶項鏈,忍不住老淚縱橫。
廣告的最后,幾個兒子幫老奶奶戴上了珠寶項鏈和黃金手鐲,孫子孫女們則把切好的月餅,遞到老奶奶面前,讓奶奶吃。
“父母想要的,從來不是什么黃金珠寶,而是中秋團圓夜時,你的陪伴和關心。”
當林巖說完廣告最后的文案時,一旁的張龍徹底被震驚住了。
這個廣告,要封神了!!!
張龍有預感,這個廣告一經播出,絕對會讓無數顧客記住張六福珠寶和三顆荔枝這兩個品牌。
張六福的珠寶銷量,肯定也會暴漲。
三顆荔枝的月餅,也會賣瘋了。
畢竟,黃金價貴,但一盒月餅,卻還是大部分百姓消費得起的商品!
“張大哥,我這第二條廣告創意,怎么樣?”
見到張龍一臉震撼的模樣,林巖笑了笑,但還是笑問道。
“林老弟,這個廣告一出,恐怕你的月餅,要賣瘋了!”
張龍訕笑道。
“張六福的黃金珠寶,也會大賣。”林巖說道。
他這個廣告,算是一種表象的道德綁架。
雖然廣告最后說了,父母不想要孩子們的黃金珠寶。
可顧客們看完后,肯定會覺得自己被父母辛苦拉扯大,沒怎么報答過父母,不如趁著中秋節,給父母買盒月餅,買件黃金黃金飾品,表表孝心?
就算一些顧客,明知道這些電視廣告的道德綁架,但這可是盡孝心啊!
就算道德綁架了,他們也得高高興興的去買黃金,送父母!
可以說,林巖這廣告,就是簡單直白的陽謀!!
就算明知道它綁架你,你也得接受這一層綁架!
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