電視廣告,是宣傳預算中,開支最多的,但客戶吸引力未必會那么明顯。
現在的電視觀眾,主要以家庭主婦,退休賦閑的老頭老太太,以及暑假窩在家里的中小學生為主。
不是金尚看不上那些小孩子的零花錢,而是現在時機不對。
在一九九五年的現在,電腦價格昂貴,幾乎是除了小汽車之外,價值最高的大件了,這壓根就不是中小學生可以隨意上手的東西。
目前的客戶群體,主要還是集中在白領精英,家境較好的時尚青年,以及有條件上網的大學生。
直到這一刻,金尚才真切地感受到,用戶量稀少的桎梏,心中不由得為京城科技麾下的超級連鎖網吧為什么還不開放而著急。
能夠上網的場景,實在是太少了。
即便如此,金尚還是決定花錢打廣告,做這種明顯投入和產出不成比例的生意。
歸根結底,還是金尚意識到,“悄悄滴進村,打槍滴不要”的戰術,進行不下去了。
今夕文化的體量,已經很大了,甚至都能拿下一家上市公司的控制權,哪怕只是一個沒多少實質性內容的“殼”資源,也很了不得了。
文華在線這個模仿北方聯合在線起家的綜合網站橫空出世,更是證明了,或明或暗準備摸著“今夕文化”過河的互聯網創業公司,正有一大波正在前來的路上。
歡迎一切同行來這里開拓,但是,對任何有可能威脅到自身地位的競爭者,都要重拳出擊,絕對不能給分潤市場的機會。
尤其是即時通訊領域,必須出手了。
哪怕是燒錢,也要暫時將一批潛在的攪局者掐滅在萌芽階段。
如果真有錢多了燒得慌的家伙,不在意幾千萬上億的投入,也要跟隨,那就好好來一場你死我活的廝殺好了。
先行者的優勢擺在這,法律武器,不僅僅是用來防守的,用來砍別人的時候,也很疼。
和齊招云好好說了一下有關專利護城河的構建,以及從哪個方面來防御有可能突然殺出來的同行后,金尚對這個曾經也登堂入室過,一個不慎,身陷囹圄,還有東山再起機會的專業人士,倒是有幾分佩服。
至少在業務能力上,這個人起到的作用相當大。
接下來,金尚和趙榮珍以及王燕談起了綢繆了好久的宣傳計劃。
自即時通訊軟件的開發步入正軌,公司就啟動一項向全社會發布的征文活動,在《京西都市報》和《知音雜談》宣傳預熱了近兩個月。
征文的主題就叫“網絡生活”,要求以互聯網相關話題為載體,創作關于網戀、校園生活、青春日常、工作職場內容為主的中長篇小說。
獎金金額給得極高,在保留了影視劇改編分成的前提下,一等獎十五萬獎金,二等獎五萬,三等獎一萬。
僅僅只是獎金支出,就超過六十萬,算是難得的大手筆了。
在超過一千三百多份投稿中,選出了三十一名獲獎作品。
總共六十多本小說被買斷,超過四百份作品獲得了刊載在今夕文庫網站上的資格。
有數量將近九百的作品被退回,編輯們很客氣地通知了遺憾落選,并祝福再接再厲,歡迎下次投稿并在公司網站發布。
花這么多錢,用了這么多人力物力,當然不會只是為了小說網站充實書庫,而是為了今夕的推廣。
前世的即時通訊,并不是突然就火起來的,而是有一系列事件推動,才迅速成為風潮。
網絡游戲,是早期年少的網民對電腦和國際互聯網的絕大部分認知,除此之外,還有一個不可忽視的地方,就是網絡聊天和社交小游戲。
后來年輕的新時代網民,早就不知道幾乎人手傳閱的《第一次親密接觸》到底有多大的影響力,上個網,到處是“輕舞飛揚”,逢人就吹“痞子蔡”,似乎不知道就是跟不上潮流一樣。
正是因為這本小說,很多少男少女知道了“筆友”之外的另一種社交方式,原來,網絡聊天,也可以談戀愛。
這個世界,這個時代,中小學生們或許一時半會找不到像網吧這樣方便快捷的上網方式,但不妨礙他們提前了解,有這么一個新鮮時尚的東西,在等著自己去發掘,去嘗試。
征文,是小說領域的事,同時也是宣傳計劃最重要的組成部分之一。
金尚雖然也是年輕人,可實在沒閑工夫琢磨少男少女們喜歡的愛來愛去的狗血橋段。
自己不會寫,但可以撒錢啊!
有這樣好的平臺,發個征文,出點錢,讓別人來寫,也挺好。
于是,才有了今天商量的這一幕。
“和這幾位作家商量一下,里面的聊天社交軟件,改成咱們公司的產品,即便不愿意如此植入廣告,也可以暗示一下,令讀者聯想到今夕……”
“我來聯系!”
趙榮珍看了下金尚挑出的幾本,都是自己和王燕商量后,覺得有可能會火的優秀作品。
藝術價值就不提了,適合沒多少文學修養的中小學生閱讀,容易引起共鳴。
文風稍顯低齡化,但問題不大,反正也不指望得什么文學大獎。
征文的主要目的,還是在于引領潮流,宣傳公司產品。
就這個終極目標來說,這幾本小說都很合適。
“協議樣本要解釋清楚,以后涉及到很多人,引起糾紛很麻煩。”
金尚認真地提醒著。
這些征文選出來的頭部作品,金尚抽空看過兩三本,草草翻了一下,沒細看,總的來說,還是令人滿意的。
里面有沒有如《第一次親密接觸》那般,引領一陣風潮的火熱作品,暫時還看不出來,從“金手指”的反饋來看,結果是正面的。
“金總,我們最近的廣告投入,是不是有些溢出了?覆蓋人群,很多都不是預期網民,短時間內成為公司產品用戶的可能性,并不大。”
王燕略有些憂慮地問道,
“電視臺廣告,算是彰顯實力,不上不行,其它的,是不是保守一點?”
“很多嗎?”
金尚笑著搖搖頭:
“如果不這么做,怎么邁出第一步,吸引用戶使用呢?要不,給公司每個人發個賬號,在網上裝年輕小妹,吸引社交能力不強,只敢在見不到面的網上口花花的膽小鬼們來聊天?”
或者,也可以開一個聊天室,專門講一些限制級話題?
打擦邊球,互聯網公司草創期,幾乎都免不了,但是,企業和員工親自下場,性質就不一樣了。
用戶違法違規,公司最多負有監管不嚴的責任,真要是企業行為,互聯網社區,也算是公共場所,要不要翻一翻法律法規,看哪一條對得上號?
“不惜一切代價,在最短的時間內,在用戶層面,組建基礎的社交關系鏈條。錢不錢的,以后再說……”
聊天軟件之間的競爭,一念之差,就是生死之別。
一個月時間,必須保證沒有競爭對手干擾,密集推出各項活動,讓用戶長時間停留;第二個月,不管是揮舞專利大棒,還是運用法律武器,甚至輿論攻勢,也要保證跟風者沒法爭奪市場。
做到這一步,勝負基本就定了。
第三個月,就是最后確認了,并宣告制霸,盤點得失收獲的時候。
“那……金總編寫了腳本的《九鼎戰爭》漫畫和動畫,是不是也要適當植入一下?”
“喔,你們有結論了?原本上周就該開會討論了,結果,我不在……”
“私底下討論過兩輪,最遲后天會拿出一版草案,給金總過目。”
“很好!”
事到如今,金尚也是發現了,自己心中的很多想法,要事無巨細地復現出來,挺麻煩的,還不如提供一個思路,交給專業的編劇、漫畫家和動畫監督去琢磨。
這樣一來,不僅可以從繁重的庶務中解脫出來,還能留出時間,干更重要的事。
和齊招云、王燕以及趙榮珍商量了好久,將一些宣傳計劃的細節確定后,才結束商談。
“該做的,都做了!成不成,就看這幾天了。”
說是三個月見分曉,其實前幾天市場熱度如何,基本就能見分曉了。
國民級偶像戴義琴代言,電視臺也打了廣告,報刊雜志全國買了不少版面。
地鐵、公交和樓宇廣告,都有涉及。
傳統宣傳渠道基本都有,雖然沒有飽和投放,也著實花了不少錢。
除了傳統渠道,連征文打廣告,游戲推廣互動,打折券發放,注冊送電影票,球票,電影貼片廣告等,只要能用的基本都沒有放過。
將各項事務交代清楚后,勞累了一天的金尚,也覺得頭腦有些發脹。
喝了一杯清茶,按了按太陽穴,摘下眼鏡,金尚靠在老板椅上閉目養神。
不知道過了多久,辦公室響起了敲門聲,然后,門被推開。
金尚驚醒,睜開眼睛。
“誒,有事?”
“時間不早了,你要加班嗎?”
李萱十分奇怪地說道,
“還是第一次見到你睡覺偷懶。”
“都這個點了啊!”
看了看鬧鐘,下班時間已經過了,金尚收拾好辦公室,提起包包,就準備離開,
“加班什么的,算了。我留在這里,只會給大家增加壓力。”
已經安排人手值班,金尚這個老板,就不用時時刻刻盯著了。
給員工們一點自由發揮的空間,可能更好。
一個多小時后,回到家中,金尚和李萱吃過晚飯,各自歪倒在沙發上,看著電視。
很久沒有這么悠閑了,看著七點鐘的晚間新聞,正在播報著一個個國家大事,略有點無聊的李萱嘀咕道:
“你總說這里能有大商機,我看了這么久,沒發現有價值的情報啊。”
“貨幣政策轉向了,緊縮政策已經到頭了。”
“哪里有說?”
“金融專題會議,審慎靈活地滿足合理資金需求,支持新材料,新技術,高科技企業的融資,降低運營成本。這都是在吹風,‘錢緊’的大抵策略,開始放松……”
“是這樣?”
“還有,可能要降印花稅,什么叫釋放合理流動需求,增加二級市場活躍度?交投兩虛,人氣全無,不來個大新聞,連路邊野狗都懶得搭理。”
“好吧!”
“其它還有,就不提了!大部分新聞,其實沒什么營養,但是只言片語中,隱藏著巨大的商機,一般人抓不住,拿不穩,看不出,有點資本的大企業家,就要注意了。錢多得不知道往哪投,跟著‘指揮棒’行動,總不會錯。”
斷斷續續說了好久,李萱也是頭一次知道,看個新聞,還有這么多彎彎繞繞。
良久之后,換了個舒服的姿勢躺著的李萱慵懶地問道:
“你好像很緊張啊,有心事?”
“嗯!原本不著急,現在砸了這么多錢,不看到效果,總覺得放心不下。”
金尚坦然地答道,
“我承認,這次我有點沖動,著急了。但是……箭在弦上,不得不發啊。”
這個時間點確實有點早了,但是,為了防止夜長夢多,金尚也不得不玩一把大的。
花個兩三年時間,按部就班地將一個個同行卷死,獨霸即時通訊市場,是大概率事件。
可萬一來一個不差錢的主,和金尚正面競爭,怎么辦?
技術護城河建立不起來,社交關系鏈的門檻,要是不及時搭建,今夕文化隨時有可能被資本從外到內,殺個對穿。
甚至,一些商業競爭之外的風險,也讓金尚起了警惕之心。
“前些時,我聽到一個小道消息。基礎運營商的第一次拆分要開始了,由事業單位轉為國資控股,并伺機融資上市。因為經營主體改變,它們就可以參與市場競爭了。”
“你是擔心?”
聞言的李萱一開始沒反應過來,這回才回過未來,
“它們……親自下場?”
金尚沉著地點點頭,
“要快,讓自己立于不敗之地。兩三年的時間,磨磨蹭蹭,讓它們看到了機會,直接‘彎道超車’,我怎么辦?只能眼睜睜看著別人摘果子。”
被早起的QQ殺爆的,不僅有一眾國內競品同行,還有Skype這樣的外國巨頭,更有飛信,飛鴿傳書這樣根正苗紅的“正規軍”。
彼時的那一只小企鵝,已經神功大成,天下無敵,自然是不怕的,這個時候的金尚,可沒這個底氣。
“現在我是大撒幣,因為即時通訊的市場很小,壓根看不出什么前景。過個一兩年,市場變大了,今夕文化還沒霸占整條賽道,就不怪別人眼紅了。不要將其它人當做傻子,現在不懂,不代表以后不懂。”
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