為了保證服好客戶，唐科在對方到公司后，就全程參與進來。
姚琴負責復印資料，他負責做前期的鋪墊也夠用，用自己的專業水平，把第一位來的客戶楊德光說得服服帖帖的。
只不過，客戶的資質不咋地。
公司2021年開票500多萬，2022年到目前為止才有300來萬，下滑特別厲害，而且還有一次房貸逾期。
房產在川省。
唐科有經驗，知道川省的客戶好收款，加上楊總還有四十多萬信用負債，他報的費用比較高。
額度150萬，費用9.2個點。
一旦出額，那就一劍封喉，保證姚琴完成最后的業績任務。
楊總猶豫一下，最終同意錄單。
不過，很不幸。
經過陳文彬苦思冥想，努力擼了又擼，最終只給對方申請到37萬額度，而且還是分兩筆批的。
這結果，唐科有點意外，但也能接受。為了保證客戶簽約，唐科和陳文彬告訴對方，還有一筆150萬在某行，需要上門銀行客戶經理外訪，然后線下放款。
二人說得斬釘截鐵。
客戶信了。
爽快的拿下37萬額度，等額本息，綜合7厘多，加上9.2服務費，綜合成本不算低。
回款3.4萬元。
還有10萬缺口，姚琴開始有點緊張。
她另一個客戶中間出了點問題，原本表示十點之前到恒域金服，接著又說十一點才能來，感覺不是很靠譜。
送走楊德光，已經快到十一點半，唐科認為另一個客戶可能放姚琴鴿子了。
為了爭取最后的機會，他讓姚琴再打電話，最后問問客戶。
實在不行，唐科打算中午跟姚琴上門去幫客戶擼！他不怕客戶再拖沓，借此機會跟他們耗。如果客戶真想打心理戰，唐科就拋出月底沖量，上門服務的說法，順便稍微讓一兩個點。
這一招，很靈。
特別是在關鍵時刻逼單，唐科用過多次，結合他富有煽動性的語言，好幾個客戶都被拿捏得死死的。
姚琴打完電話，得知客戶已經在路上，很快到恒域金服。
唐科笑道：“那行，就不要咱們多跑了。現在快到十二點了，我先跟陳文彬打個招呼，讓他們中午加個班。你去樓下接客戶，爭取把征信打好帶上來，然后我幫你接待，你給他點一份外賣，咱們爭取中午把他坐下來！”
姚琴點點頭。
她知道，唐科之所以必須在中午確定客戶的申請結果，目的就是盡可能多保留一點時間。
萬一客戶沒有額度，他們下午就可以操作唐科手上的意向客戶。
即使有額度，也能確保姚琴完成任務，唐科也想把那兩位客戶盡快消化，免得夜長夢多。
要知道，他為了幫助姚琴提供業績保障，做最后的兜底，刻意放慢節奏，推到今天才給準備客戶錄單。
這操作，很危險。
遇到粘性不強，或者沒有完全被唐科鎖住，對他堅定不移的客戶，極有可能跳單去其他公司申請，搞得雞飛蛋打。
姚琴的客戶在11：50到恒域金服，征信什么都打印好了。
陳文彬給唐科面子，不僅自己加班配合做方案，還留一個錄單文員在簽約中心，全程配合唐科和姚琴。
客戶叫鄧炳松，公司是做建筑工程的，開票納稅都不錯，緊缺200萬周轉資金。
唐科和陳文彬打配合，最后談下8個點服務費，讓姚琴帶著去簽約中心錄單。為了做好客戶服務，唐科親自陪同對方簽約中心錄單，交代姚琴去樓下打盒飯。
他在再三叮囑，讓姚琴打四份，她本人和客戶的，還有陳文彬和錄單文化小林的，每人一份。
本來，陳文彬他們中午加班幫客戶錄資料的話，客戶經理沒有必要管他們吃飯的，公司也有這方面的規定，簽約中心必須無條件配合營銷部搞客戶。
但是，唐科沒那么想。
他明白，每個人都帶著感情工作，不可能百分之百做到一心為公，讓姚琴安排陳文彬和小林的午飯，哪怕指數只是簡單的工作餐，他們心中也會舒服一些，覺得姚琴懂得起事情。
畢竟，中午是休息時間。
等陳文彬和小林剛客戶錄完資料，午覺都睡不成，如果姚琴不請他們吃飯，等他們下去吃飯回來，馬上又可以上班了。
遇到這種事，是人都不舒服。
因此，唐科特意告訴兩人，午飯已經安排，專心搞客戶。
這方面，唐科一直做得不錯，公司前臺、簽約中心和銀行渠道等，只要有業務關聯的部門，都對唐科很好。
……
自助者，天助也。
姚琴拼盡全力搞來的客戶，確實還是給力，楊德光有額度，經過近一個多小時折騰，鄧炳松也申請出了額度，兩筆245萬元，超過預期。
為了穩住客戶，唐科和姚琴陪著他在會客室吃盒飯。
姚琴還算靈活，不僅給鄧炳松、陳文彬、小林和自己買了豐盛的盒飯，也給唐科一分，而且每個人還有一瓶可憐。
孺子可教也！
唐科笑道：“鄧總，為了方便工作，今天咱們就隨便吃點哈，您將就一下。改天有機會來公司喝茶，我們再請您正經的吃頓飯，還可以喝兩杯。”
通過聊天，他知道客戶喜歡喝點醬香酒，經常從黔省搞點好酒。
剛才，他們聊得很爽。
鄧炳松客氣道，“這就很好了，還讓小姚姚破費，真不好意思呢。”
唐科笑道：“常言道在家靠父母，出門靠朋友。雖然姚經理是通過做業務認識您的，其實也算是一種緣份嘛。哪怕生意做不成，大家見過面也算朋友，在公司吃頓便飯是應該的，只能說怠慢鄧總了。”
客戶哈哈大笑，說道：“哪有怠慢！這就很好了，你以為老板都是天天大魚大肉嗎？我們在項目部上，也是一樣吃著盒飯來的，而且還沒有飲料哦。”
唐科道：“不會吧，鄧總那么大一個老板，還親自去項目部？”
鄧炳松：“一有項目，我基本上都親自盯的，只要是我的工程，每個項目我都必須了如指掌才放心。”
“厲害！怪不得鄧總做得那么成功。”唐科反手就是一頂高帽子扣上去。
千穿萬穿，馬屁不穿。
唐科才不管客戶怎么想，總之要多說好聽的話，讓客戶開心。
客戶開心，付錢就大方。
幾人才吃好飯，陳文彬就帶著喜訊來了，溝通過程很順利，簽約提款，再到支付服務費19.6萬元。
客戶很滿意，唐科很滿意。
姚琴嘛，更滿意！
她最后的業績是萬元，超額完成挑戰目標100萬的目標！
唐科在總監群@韋明星，“韋總，抓緊時間把20包辣條準備好，我十二部的小伙伴們想吃了！”
然后，來不及參加下午的熱場活動，開車就要趕去給自己的客戶錄單。
姚琴的事解決了，他的還要做呢。
……
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