唐科對自己的鋪墊工作很滿意。
他記得堂哥唐旺說過，要想成為一名優秀發助貸人員，過硬的專業知識，以及獨立的拓客能力是必須具備的。
或許是幸運，唐科的業績一直不錯。
但是，他不得不承認，自己還有很多需要學習的東西，比如面對不同的客戶，如何選擇最正確的溝通方式，取得客戶信任。
又比如專業的銀行貸款知識。
還有，像張小健總監一樣，隨便客戶聊什么，他都能搭得上話。
唐科從書上看過一段話，說人需要有一定的深度，也要有一定的寬度，那樣才能走得更遠，去領略人生更美的風景。
他是個農村娃，寬度和深度都不夠。
好在他現在還年輕，有很多機會學習，只要愿意學，相信一定獲得成長。
成功讓客戶鄒總聽從自己的建議，唐科很高興，成就感滿滿的，他把客戶的情況告訴渠道部陳經理和許莉，方便兩人去談服務費。
客戶經理的工作做得越扎實，那渠道部和總監的工作越好做，不管是對產品的宣傳，還是對費用的溝通。
鄒總的底子泄露得差不多，陳經理毫不客氣給了一個有利于公司的方案。
“鄒總，根據你的情況，想要一百五十萬真的很難。說實話，你的負債有點高，開票納稅也不算多，有點難以覆蓋你當前的負債，否則你前兩次申請也不至于沒有額度，到極限了！”
陳經理滿臉遺憾，看上去就像要立即送客似的。
“那……公司這邊有沒有可行的方案呢？哪怕利息高一點也行，沒有一百五十萬，一百左右也可以啊。”鄒總戰戰兢兢的問。
唐科否定過他。
現在，陳經理又來打壓一遍，旁邊的許莉還拿著征信配合的搖頭。
鄒總感到希望渺茫，忍不住就露怯了，若是申請不下資金，公司過年會很艱難，能不能撐得住還是個問題。
面對資金鏈斷裂的局面，鄒總確實慌了。
在找唐科之前，他找過好幾家銀行，人家連進件的機會都不給他，直接婉拒。
如今哪怕是飲鴆止渴，他也要試一試。
“那，民間機構你考不考慮？”陳經理冷不丁的問道。
“民間？他們利息會不會很高？”鄒總像在黑夜里看到一點亮光，即使知道民間利息比較高，他也想試一試。
陳經理說，“有點高，月息差不多八分，還是我們掌握最好的渠道，市面上的民間借款，平均可以在一毛到兩毛呢。”
“太高了！”
鄒總失望的搖搖頭，立即又不死心的問道：“有沒有更低一點的？”
“你的情況不太好，我盡量給你做三個銀行產品，他們要求稍微低一點，但是利息很高哦，月息差不多一分八，你做不做？不做的話，我就沒有辦法了。”陳經理兩手一攤，給出最后的方案。
鄒總問：“那額度呢？”
“三筆應該到不了一百萬，估計在六十萬左右。”
“可以，麻煩你幫我申請吧。”鄒總下定決心說道。
久病成良醫。
他知道自己公司的情況，最近三個月查詢很多，半年查詢次數高達16次，能申請出額度就算萬幸。
一分八的月息，已經算是高利貸范疇，但是鄒總顧不上那么多。
再過半個月，估計民間那種更高的產品，他都敢要。
年底了，客戶在催款。
工人要結工資回家過年。
他手中的客戶遲遲沒回款，到最后會不會給他付一點還不清楚。由于對方是公司最大客戶，鄒總也不敢崔得過分。
或許崔得太兇，即使貨款回來，明年也就沒有訂單了。
制造業加工廠老板，就是那么難！
旁邊的唐科看得很緊張，以為陳經理確實沒有好方案給客戶，準備營銷他做民間產品呢。
恒域金服渠道很多，遇到一些渣渣客戶的時候，有時也會根據對方的資質，推薦一些民間產品。
另一邊的許莉則不然。
她知道鄒總的情況比較難，但不是一點希望都沒有，否則陳經理不可能那么有耐心的鋪墊。
渠道部工作很忙，陳經理從來不會在渣到沒有希望的客戶身上做無用功。
從這方面看，唐科有很長的路要走。
簽訂完協議以后，鄒總在錄單員電腦前坐了將近三個小時，時不時配合著錄單小姐姐工作，一會兒報一下驗證碼，一會兒又做人臉識別。
唐科全程陪在旁邊，偶爾給客戶續茶。
這是他錄單最長的客戶，即使沒什么錄單經驗，唐科也知道這個客戶一定很難出額度，錄單小姐姐應該給他申請了很多產品。
唐科記得唐旺曾經說過，遇到那些條件界于有額度和沒額度之間的客戶，渠道部通常會一直擼，采取秋風掃落葉的形式，把接近條件網絡產品都錄一遍。
能否出額度，全看運氣。
時間越久，唐科的心越沉，但他又不敢在鄒總面前表現出來，反而滿臉笑容的把對方待會會客室？
鄒總也意識到不妙，問道：“唐經理，我是不是沒有額度？”
“不著急，你這種情況需要走特殊渠道，錄單員需要后臺操作，幫你寫報告，做數據給銀行，消耗的時間會長一些。”唐科淡定的笑著回答。
經過將近三個月實戰，唐科或者親身經歷，或者聽同時分享，已經積累不少經驗，面對客戶，他就算撒謊也可以做到很自然。
做業務，時間越長越油膩。
唐科看到有些客戶經理，即使知道客戶一分額度都沒有，依舊激動的告訴對方，銀行要安排上門拜訪，讓人家回去等消息，并且信誓旦旦的說銀行客戶經理會打客戶電話，交代對方千萬不要關機停機。
回去拖個兩天，才告訴客戶評分不足。
那是一種策略。
如果直接在公司告訴客戶沒有額度，有些著急上火的客戶會發飆，甚至會找公司的碴子鬧事。
個別激動的，還會報警。
當然，即使客戶報警也沒多大事，畢竟銀行批不批款，都是根據客戶的征信和經營大數據判斷的，助貸公司只是提供服務。
唐科在會客室陪鄒總聊了半個小時，許婧才發來短信。
內容很簡單：錄13個產品，被拒11個，出兩筆預審共81萬。先穩住。
有額度，唐科心里便有底了。
根據鄒總當前的情況，他不可能不要，這會兒陳經理應該是在磨刀子，看怎么宰客戶一刀狠的。
沒辦法，客戶暴露得太多。
他幾乎把自己所有需求，以及遇到的困難告訴唐科，唐科再告訴陳經理和許總監，他們已經把鄒總拿捏得死死的。
果然，陳經理和許總監一起配合，讓鄒總付出13萬的成本，帶走了68萬現金。
唐科算了一下，他們一共收客戶百分之十五還多一點點。
真的挺狠！
若是剛入職那段時間，唐科會很愧疚，感覺收得太多。經過三個月磨練，看過三部韋明星和七部嚴澤成總監那些操作后，他的心越來越大了。
渠道部報費用，通常要征求客戶經理和部門總監的意見，因為他們最了解客戶。
韋明星和嚴澤成最恨，他們的客戶收費一般都是十二個點以上，唐科甚至看過嚴澤成一次性收客戶的25個點！
他們的名言是，你敢要客戶就敢給。
……
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