張小健老師的課程，在大家熱烈的掌聲中結束，他幽默詼諧的交流方式，不知不覺把自己要講訴的內容融入其中，讓大家受益良多。
尤其是唐科。
他年紀小，經驗少，感覺張小健每一句皆是真理。
第二節課的老師，是恒域公司營銷事業三部的總監，名叫韋明星，林桂省人氏，他穿著襯衫配上西褲，看起來下身短上身長，很不協調。
不過，韋明星總監很愛笑，他的笑容讓人感到有莫名的親切感，再加臉上兩塊大大的蘋果肌，當他微笑的時候，你幾乎看不到他的眼睛。
特別有喜感。
可以說，韋總監真誠的微笑和優雅的舉止，容易讓人忽略他長相上的缺陷，給自己加分不少。
可能是長相的問題，唐科一下子就記住了韋明星總監。
當然，更多是來自于他的講課內容。
“大家都知道，我們林桂省的人有個特點，動不動喜歡叫人吊毛，我以前也經常被人叫做吊毛。”
“那時候，我還在廠里打螺絲。”
“由于家里窮，我的學習成績也很糟糕，初中沒有畢業就輟學了，跟著村里的人來到鵬城進廠。”
“進廠做什么，那是打螺絲唄。我年紀小，但是螺絲打得很快，拉長很喜歡我。不過，那都什么用，每個月拿到的工資是也就三五千塊錢。”
“我在七年里換了很多廠，因為文化低，每個廠都是打螺絲，感覺很沒有意思。”
“后來存了一點錢，有位老鄉告訴我打電銷很賺錢，于是我就進了恒域。開始的時候，真的是灰頭土臉，堅持了三個月都沒有開單。”
“很沮喪，想走！”
韋明星說話很有感染力，不知不覺把大家的情緒帶入他的節奏，感覺正在糾結的好像是自己。
因為沒有開單，他非常著急，也曾經想過或許自己就不是做銷售的命，打螺絲才是最重的歸宿。
“真的很糾結。”
“當時公司還在寶安區，我心想再做完一個月，如果還是不開單的話，那我就回工廠打螺絲去。”
“哎～，命運有時候就是那么神奇，就在我準備放棄的時候，一直跟進的某個客戶突然給我發一條微信，表示要來我們公司看看。”
“突然間，我又看到了希望。”
韋明星說，正是那一個客戶，為他創造了五萬塊錢的服務費，公司給他百分之三十的提成，即使一萬五千塊錢的工資。
成交一位客戶，就拿下一萬五千塊錢的工資，相當于韋明星在工廠打三個月的螺絲，他的信心突然就來了。
“從那以后，我整個人就被刺激到了，就好像開掛一樣，成交第二單，第三單，漸漸每個月都沒有不錯的業績。”
“真的，銷售有時候就像練武，只要任督二脈打通，那你什么功夫都能駕馭。”
“在短短的半年之內，我個人的回款居然高達百萬！也就是說，那一年我掙到了三十多萬塊錢。”
“三十多萬喲！那是我以前想都不敢想的。于是，我年底就買了一輛十五六萬的大眾，然后開回家過年。”
韋明星總監告訴大家。
那一年春節，他回老家狠狠的裝了一年逼，車開上了，還能隨便打點小麻將，二十五十也不在乎。
“人嘛，活著就是個面子。當你開著車回家過年，那些平時對你愛搭不理的人，突然就熱情了很多。”
“最近我準備換車了，可以想象，今年開車回去的話，大家應該更加熱情。大家猜猜看，我準備換個什么車？”
他這一刺激，新人班的熱情就被調動起來了，七嘴八舌的猜測起來。
“韋總監，我猜你買奔馳。”
“奧迪！”
“是不是寶馬？”
“不會是跑車吧？”
“”我才是賓利。”
“……”
大家猜測的時候，韋明星笑而不答，直到眾人的聲音安靜下來，他才說道：“我準備上鵬城牌照，目前正在排號，預訂的是寶馬x5頂配。”
“當然，跟大家說這些東西，目的不是為了顯擺，而是用我的親身經歷來告訴大家，做金融行業是能夠掙到錢的。在這里，不看你有多高的文憑，只看結果。”
“公司有一句話叫做業績就是尊嚴，業績就是榮譽！做銷售的人，就應該拿業績來說話。”
“要怎么才能產生業績呢，就是我今天要跟大家交流的東西……”
韋明星循循善誘，把自己的技巧和感悟娓娓道來，眾人聽得津津有味，好像武癡看到了九陰真經。
唐科也不例外。
他認為，如果張小健是一把威武霸氣的大刀，那韋明星就是飄逸靈動的寶劍，經常有一些讓人驚艷的小細節。
比如，他對客戶心理的把握，還有控制談判節奏的能力，掌握得非常透徹。
唐科發現，韋明星很善于掌控節奏，在回答客戶問題的同時，他能夠把握準時機，提出一些客戶感興趣的話題，引導對方根據他的節奏走，不知不覺就進入他的場景中。
一旦客戶跟著他的節奏，那么客戶幾乎就很難跑掉。
韋明星的細節功夫，是唐科見過最到位的人，留給他無比深刻的印象。在韋明星講課的過程中，大家一直在認真做筆記，而且還主動把手機錄音打開，把他的課程原原本本的記錄下來。
哪怕是年紀較大的梅吉龍，也在課間休息的時候偷偷告訴唐科，韋明星真的很有一套，他的方法和技巧有很高的實戰性。
唐科也錄音了，他準備晚上回去多聽幾遍，深入研究。
韋明星也不過二十四五歲，短短幾年時間就能做到總監，而且收入持續穩定，那一定是有其獨特之處的。
別的不說，光憑他那真誠的笑臉，就能捕捉很多人的歡心。
說到銷售工作，韋明星也有自己的心得，他說：“每個銷售人員都要背負很大的壓力，你每個月的業績都代表過去，下個月意味著新的開始。”
“因此，我們要善于調節心態，從被動接受壓力轉化為主動享受壓力，平時開會的時候，我們總監之間喜歡互相調侃，偶爾還pk一下，賭點小彩頭。”
“好享受拒絕，把每一通拒絕電話看作是下一個電話成功的開始。”
……
人都是有兩面性的。
看似善良真誠的韋明星，對待客戶的套路也是一套一套的。
他告訴眾人，做銷售要善于用正向詞匯，哪怕是同事之間私下交流，也不能說把客戶“忽悠”到公司來，而是要說“邀請”。
在拓展業務的時候，不能說“搞客戶”，而是“服務客戶。”
用他的話說，“多用正向詞匯，善用正能量的思維，你才能成為一個積極陽光的人。”
道理淺顯易懂。
可是，切身躬行的卻不多。
唐科事后才從堂哥那里知道，看似風趣幽默，滿臉真誠的韋明星總監，在與客戶談費用的時候，其實最狠。
經他手上談判的客戶，費用從來不會低，至少七八個點，甚至還有更高的。
這點——
唐科后來真見識到了。
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