第055章：本田奧德賽（二）
以前車商系統給林元提示的客戶需求，往往是要求舒適、省油、維修保養便宜等等，另類點的是想花小錢裝大×，然后根據這些需求讓銷售推薦合適的車型。
作為接待客戶的銷售，林元同樣根據客戶的需求，運用換位思考、全力為客戶著想的銷售模式，貼心為客戶推薦最合適的車型。
今天還是頭一次見到客戶指定某個車型的情況。
不過林元很快想通了，這兩類客戶雖然截然不同，有本質的區別，然而在林元看來都太正常了，
有不懂車的客戶，就有懂車的客戶。
相比那些沒有具體目標車型的客戶，這位王平一定是已經根據他自己的需求、購車預算等等做過大量的功課，確定了他自己最想要的車型。
既然客戶很自信，精通汽車知識，了解他自己的需求，林元衡量了利弊后，覺得自己不必多此一舉的再介紹其它車型，就像一個人喜歡練習游泳，自己非讓他去健身房擼鐵，純粹是出力不討好，還惹人厭煩。
林元覺得這位叫王平的客戶很懂車，奧德賽或者艾力紳也算是不錯的車型，那么接下來的銷售過程太簡單了，只需要給客戶找到價格在三萬左右，車況不錯的奧德賽就行，至于艾力紳則算了，畢竟三萬多能買到2007年左右的奧德賽，但是買不到艾力紳，因為艾力紳在2012年才進入華夏，只要車況不錯，哪怕是年限最長的也要八萬多，三萬壓根買不到。
明白情況不同，此時應該順勢而為的林元扭頭看向電梯口，果然發現一個穿著體恤衫，牛仔褲的男子下來。
男子站在電梯口，沖著展廳內的車子一陣東張西望，似乎在尋找什么，林元現在排在第一位，應該由他接待客戶，張濤這些人開始按照平時的工作安排打掃衛生。
“先生你好，有沒有中意的車型？”林元心中已經知道了面前的客戶叫王平，也知道他是想花三萬塊錢買輛奧德賽或者艾力紳，但還是無奈的明知故問。
“你好，你好，我想花三萬左右買輛奧德賽或者艾力紳。”王平很快說出了自己的需求。
宋濤他們最無奈的是來買車的客戶遮遮掩掩，閉口不談自己的需求，唯恐上當受騙，這個王平倒好，一上來就主動說出自己的目標車型和預算，這份直爽讓林元對王平好感大增，這樣更節省時間。
“本田奧德賽是不錯的車型，我們精品展廳現在恰好有十幾輛，我帶你去看看。”林元感覺更簡單了，等會兒把車況說清楚，叮囑一下以后用車應該注意的事項便行了。
王平和林元并肩而行，王平忽然扭頭看向林元問道：“我在網上搜了很久，知道奧德賽偏向家用，艾力紳偏向商用，但是那些數據看的我暈頭轉向，還有的地方有點搞不明白，你能不能詳細給我說說兩者的區別？”
“網上搜的？”林元停下了腳步，哭笑不得的看著王平。
林元承認網絡上有多優秀的汽車類專家，他們對汽車的評測相當準確，不過在這個網絡信息爆炸的年代，浩如煙海的汽車知識中間充斥著水軍和欺詐，有各種虛假、過時的消息。
比如說某個汽車類獎項頒給了日產的某款電車，這讓林元很無語，把獎頒給軒逸，哪怕是天籟，林元都不說什么，日產的這款電車是技術超前？還是銷量巨大？誰聽說過？
比如說某五星批發部，只要錢到位，哪怕A柱干斷，都能拿到中上的成績，這樣的結果有什么參考價值？
比如說某個主機廠的水軍強大，誰敢說這個主機廠半個不好，立馬一擁而上群毆。
比如說某個知名汽車類大V被充值，在沙漠里睜著眼說瞎話，把所有消費者的智商按在地上摩擦。
……
總之在林元看來，網絡上充斥著各種利益群體，發布的消息千萬不能全信。
更讓林元有點抓狂的是，他還以為這個王平是精通汽車的高手，以為這次的銷售過程很簡單，誰能想到他竟然是靠在網絡上搜尋信息，而不是平時的知識積累。
既然客戶問了，林元不能不介紹：“奧德賽確實是偏向家用，艾力紳偏向商用，就像邁騰和帕薩特，豐田86和斯巴魯BRZ一樣，它們屬于姊妹車型，奧德賽是廣汽本田生產的，而艾力紳是由東風本田生產的……”
知道了王平懂的有限，林元盡量說的簡單一些，不用什么專業術語，或者拗口的名詞。
“除了定位不同，兩款車的底盤調校不一樣，奧德賽開起來輕，艾力紳開起來更穩，更像德系車，乘坐舒適性，艾力紳更好一些。
空間沒有什么差距，雖然艾力紳的外觀尺寸大一些，但是軸距一樣，
奧德賽的價格要比艾力紳貴一點，因為奧德賽的銷量大，客戶認可度更高，二手車價格也更高一些。
三萬多能買到十五六年左右年限的奧德賽，但是買不到艾力紳，因為艾力紳在2012年才進入華夏，年限最久的都在八萬以上，除非是水泡、火燒、大事故等等情況。”
“艾力紳在2012年才進入華夏？三萬塊錢買不到艾力紳？”王平傻眼了，他確實不知道這個情況，不知道雖然都是本田的車型，但是進入華夏的時間不一樣。
“對，艾力紳在以前確實是名氣不如奧德賽，價格比奧德賽低，然而現在經過十來年的沉淀，積累，銷量慢慢上來了，有時還能竄到銷量排行榜上，緊跟在奧德賽的后面，如今的二手車價格并不低。”
經過林元的解釋，王平心中豁然開朗的同時，有種深深的挫敗感，苦笑一聲對林元說起了自己的經歷。
原來王平是個普通的公司職員，工資不高，上有老，下有小，生活過的一般般。
前段時間，家里老父親在家不慎跌倒，王平背著父親在街上等了一個多小時都沒等到救護車，也沒打到一輛出租車。
經過這件事，王平覺得還是有輛自己的汽車方便一點，這才考了駕照，準備花三萬多塊錢買輛汽車，可是又遇到了難題，王平不懂汽車，不知道該選什么車型，在網絡上逛了半個多月，發現奧德賽和艾力紳挺適合自己，就揣著錢來到了二手車市場。
經過林元的解釋，這才知道三萬塊錢能買到2007款左右的奧德賽，但是買不到艾力紳。
王平說完了自己的情況，情緒有點低落：“我什么都不懂，也沒懂車的朋友，不知道該怎么選擇車型，你能幫幫我嗎？”
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