風語小說 > 高手下山禍害師姐 > 第286章
  王新月微微一笑。

   她收起企劃書,看著葉楓說道:“本來我是覺得這份東州市財務統計書對你很有用,到你這運動館看了,發現沒什么用處了,我問你,你要針對的客戶群是什么標準的?”

   “有錢,有權的吧。”葉楓下意識的回了一句,緊接著又補充道:“還得有素質的。”

   “這就對了。”

   王新月繼續說道:“其實有錢或者有權,其本質都是屬于高端客戶,就東州市人在我行不同層次的存款比例來分析,有錢人和沒錢人處于一個金字塔的極端,中間一層幾乎是空的,越有錢的越有錢,越沒錢的越沒錢。”

   葉楓點頭:“嗯,有錢人可以錢生錢,不談投資,光每年存銀行的利息就是很多人想都不敢想的數字了。”

   “看不出來你挺有覺悟的嘛,這一類客戶,不僅是你們運動館爭取的客戶,也是我們銀行的爭取客戶,我們每年都要有拉存款任務指標的。”

   王新月說完又好笑了起來,對葉楓說道:“也是,怪不得你懂這些,你就是有錢人行列里的。”

   葉楓莞爾的問道:“我也算有錢人?”

   “我上班一個月就幾百塊錢工資,你跟別人一筆轉賬都是150萬,你不是有錢人,誰是有錢人啊。”王新月露出幽怨的眼神。

   不過王新月也沒較真,在銀行里做了這么久,她也知道越是有錢人越是會感覺缺錢用,這是真的,因為他們總是想著把錢扔出去投資。

   或是民間借貸。

   或是開店。

   或是投資房地產。

   她繼續對葉楓說道:“所以說,中低層客戶存款多少,根本不在你的考慮范圍內,你要考慮的范圍在金字塔頂端的那一小撮人,他們有錢,東州市的有錢人也比你想象的多,稍微手指頭縫露出來一點點,就能把你的運動館撐起來了,另外,女人的市場也很重要,一般做生意的人都是男人,這是對的吧?所以女人就閑下來了,這些富太太根本不缺錢,也不需要去上班,有著大把的時間,三五個姐妹約著去美容,或者去哪里旅游。”

   “不過還好。”王新月說到這里,抬頭笑了笑,繼續說道:“你這運動館經營起來很中性,除了籃球館,不管是羽毛球也好,網球也好,射箭館也好,女人都可以接觸進來。”

   葉楓聞言點了點頭,王新月說的卻是很有道理。

   “還有最重要的一點。”王新月看向葉楓,嘴角微翹:“運動館的老板也夠年輕,夠帥,那些富婆最喜歡的就是你這種長得帥氣,陽光,年輕有為的小帥哥,你要是出賣點色相,嘴巴甜一點,見人就叫姐姐,你的運動館生意絕對可以更上一層樓。”

   葉楓無語:“你對我就這么有信心?”

   “不是我對你有信心,而是女人結婚后的本質是寂寞。”

   王新月一點一點的跟葉楓分析道:“你想啊,人都是寂寞的動物,這兩個人結婚后,時間一長就會失去了新鮮感,男人呢可以在外面花花草草,或者打牌喝酒,女人就寂寞了啊,這時候有人跟她聊,她能不上心?所以,你的運動館成敗,你可以充當很大助力的。”

   葉楓忍不住的看了一眼王新月:“說的這么懂,你很寂寞嗎?”

   王新月挑眉:“你想試試?”

   “我開玩笑的。”葉楓慫了。

   “我當然不寂寞了啊,我又沒結婚呢,還沒到人生,心里都一片荒蕪需要情感來撫慰的地步,不過我說的也是實話,在銀行做大堂的,要的就是知道客戶需要什么,所以看人得準,再說了,我同事也有很多結過婚的女人啊,女人之間還是有點私密話題的。”

   王新月說著,笑著看向葉楓:“要不要我幫你介紹兩個女同事,像你這么有錢的成功男人,她們一定會有興趣嘗嘗鮮的。”

   “你這是想壞我道心啊。”葉楓無語的說了一句。

   “看來你也不傻嘛。”

   王新月笑了起來:“短期的這種操作模式是行得通的,只是說人心很難把控,尤其是女人的心,女人跟男人不一樣的,男人比較理智,女人會比較感性,跟她們玩玩曖昧沒什么,女人都會有分寸,一旦有了關系上的突破,女人就會沖動起來了,到時候你的運動館就要麻煩起來了,可能是這個女人跟另外一個女人爭風吃醋,也可能是富婆的老公發現端跡,找上門來,長遠來看,有點得不償失。”

   葉楓反問道:“那你呢,剛看到我的時候,是怎么想的?你也說了,你們銀行有拉存款指標。”

   “就是覺得很厲害啊,這么年輕就三十萬的存款,首先,如果是父母給你的,肯定是轉賬到你的卡里,不可能多此一舉給你現金再讓你來存。”

   王新月笑著說道:“當時我也想跟你拉關系,幫我完成存款目標的,不過這樣做可能會有一個后果,就是會造成客戶的反感,越是有錢人,他的耐性也就越差,因為他們生意上笑臉應付別人已經做的夠多的了,所以生活上的耐性也就不會那么的好。”

   “所以你花了一年的時間來潛移默化跟我熟悉?那你為什么又要跟我說呢,什么都不說,放在心里,自然一點不是更好嗎,互相心里也不會有什么疙瘩。”葉楓佩服的看了一眼王新月,她的眼光真的很長遠,因為葉楓前世經歷過。

   真的很反感那種一見面就上來推銷各種產品。

   或者保險電話的。

   心理上會下意識的排斥這種推銷。

   但如果說兩個人之間熟悉了,那么久不會存在這種心理上的潛意識排斥了,然后兩個人聊天,溝通,都不會有那么多的戒備。

   還有,王新月之前說讓自己去出賣色相叫富婆姐姐,也是一種變相的提醒,因為運動館面對的不是一個或者兩個人。

   想要在一個場所,處理好那么多女性關系的話,幾乎是不可能的,等同于玩火,很容易把人全部得罪。

   所以得一碗水端平,可以迎合她們,但不要和她們走的太近。

   葉楓心里如此想到。

   “因為我本來就是這么想的啊,兩個人不管是做生意,還是求助幫忙,最重要的就是坦誠嘛,你看我,把我心里想的,完完全全擺出來跟你說,是不是也挺好的?”

   王新月緊接著笑著對葉楓商量道:“所以今年,老板你是不是得幫我過一下支行存稿指標任務啊,反正你錢在別的銀行存也是存。”

   “行,絕對沒問題,到時候你打電話給我說好了。”葉楓點頭應下了,王新月這種處理方式并不讓他反感,反而挺欣賞這種以退為進的方式。

   “那我這里先謝了啊。”

   王新月欣喜的點了點頭,然后重新把企劃書打開:“客戶群確定了,現在我們來說說會員制的問題。”

網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容

請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。