王玉生在外面望著遠處連綿的大山，沉默了好一會兒。
沒人知道他在想什么。
或許他在想念和他打小一起長大的好兄弟，想說有田啊，不愧是你，連你的女兒都比別家優秀。
或許他是在思考，他一個大男人，為何還比不上一個女娃的心胸。
自從互市消息傳來，王家跟隨許家搶占先機蓋了兩間房，王玉生覺得自己變得浮躁起來。
關于這片地，他不僅從沒考慮過別人，而且還早已打算好，以許家屋里拾掇成那般，他王家和許家的客源是兩個路數，并不會有沖突。
而里正家人口少掙錢路子多，也絕對不會掙普通飯食的錢。賣個粥蒸個餅，這錢不會掙。里正家隨隨便便賣給商隊牲口和馬草都能掙竅錢。
總之，他們王家內部研究過，只要對得起他兄弟和許家嬸子，也不得罪里正就行。
至于剩下的村民，那就不好意思了，大家做的飯都差不多，會的無非就那幾樣，全憑本事吧。大不了壓價格，你敢賣三文一個餅子我就敢賣二文，誰留住客算誰的。
可王玉生剛剛覺得臉頰臊得慌，明明許家侄女什么也沒說，他就對之前還沒掙錢就小心思太多感到臊得慌。
那些村里人，可是他要聲叔伯的人，自小看他長大。他不尋思沾光買房伸手拉拔拉拔，還先考慮怕人斷他財路。
有多少好事就始于小心思多。
且此時沉下心琢磨，他眼光太淺，咋不就想想村里要是鬧矛盾，招待不好商隊，想只靠一家兩家掙錢掙得也只是小錢。打比方挑水都挑不過來，下一回人家可能就不來了，去哪花錢不是花？何必要挨餓等著你家特意做好飯再吃。
今年上回當，回程路上或許就不再經過，那般，永遠成為不了大氣候。
王玉生想通后，整個肩膀松了下來，果然要和嬸子和里正他們好好研究一番，如何抱團一起掙錢才是長久發展之道，這才進屋。
“干啥去了？大伙就等你呢。”
王玉生將名單遞給識字的曹家大叔：“咱家田芯要雇人做皂，你們知曉這事吧？我在看她打算雇誰。”
“瞧上去全是村西受淹家的女娃子。”這真應了那句話，有得必有失。村東沒招災的就一個沒有。
曹家大叔邊念邊又笑道：“我瞧有的那丫頭，以前和咱田芯關系還不咋好呢。”
曹家大叔之所以知道這個小細節，那是名單里有家姑娘以前和他家是鄰居。
田芯七八歲時，他見過鄰居家那丫蛋子欺負過田芯，還是他給訓斥喊開的，要不然幾個丫頭片子就要撕撓到一起。村里孩子野，經常打架。
老萬家大哥聽完心想：
你瞅瞅，他猜對了吧，小小年紀還知道要拉拔小姐妹，只沖這份心思也看得出，這是一個大氣又仁義的丫頭，想必這也是讓大官另眼相看的一點。他聽過一句話，不是厚德才載物嗎。
王玉生等大家夸贊幾句，才說道：“做啥都有秘方，更不用說澡豆這種金貴物。田芯小小年紀就惦記幫扶村里受淹的叔伯家，那各位，咱們得幫著敲打敲打，干活掙錢不要緊，別有小心思給秘方漏出去。”
王玉生認為這是他作為伯伯最該做的，就當作是他小心思多吧，他也要幫侄女先防小人。
因為有的那女娃挺好，卻擋不住女娃的娘或是一起過日子的大娘嬸子不咋地。別過后瞎打聽，從干活的女娃那里打聽出什么賣給別人方子。畢竟百人百條心，千人千個樣，村里人口這般多，啥樣人品的沒有。
四伯第一個表態道：
“那是必須的，想干活就得按手印，敢漏出去就強收她家田產。
正好我也要說這事兒，我這話不是嚇唬人。
聽聞那秘方是大官給的，那位可是鎮北軍的一名大將，人家忙不過來才找的咱孩子，路上合眼緣看上咱娃這份穩重。
誰要敢給漏出去，那不是掙不掙錢的事，那是掉腦袋的事，我看誰敢恩將仇報。”
大伙這才明了，合著是這么一回事。
幾位村里掌舵人更加議論紛紛：“合著咱娃也只是掙個干活錢，這般還惦記拉拔受淹的叔伯家，要是再干出對不起的事都喪良心。”
“再說只有替人干活妥帖，下次那么大的官才能再找咱田芯，要把這個好處和那些眼皮子淺的說明白。”
老萬家當家人抽煙袋差點燙了嘴：
鎮北將軍下面的大將，我說，你們幾位老家伙咋呼得歡，我懷疑你們根本搞不清那是多大的官。
田芯丫頭呢？他忽然想再看一眼。
田芯在外面打井水燒水泡茶呢。
許家新買的杯子和茶壺，即將要開啟第一泡。
而許老太在整個過程中沒說話，只裝作不經意間瞟眼劉老柱。
劉老柱和許老太對視，似用眼神在坦白：
嗯那，我坦白了，是我干的，是我對外說的皂角秘方是大官給的，包括和咱進貨的那撥小子也是那般認為。
這事只你我知曉就得了，這般對外統一口徑少是非，就說田芯和村里姑娘一樣只掙個加工錢。你也別誤會，不是看你面子，我是沖田芯兒。
許老太低頭笑笑，心想：德行，還知道幫忙撒謊了。
也是，這位只不過是干起老本行，劉老柱本就是個很會扯謊的老家伙。
但其實不這般三令五申警告也沒事，許老太并不擔心。
因為她孫女那皂角吧，如若說關二禿泡套的藥方子，相當于簡易版制出的花露草露，才使得套變得潤滑有香味。
當初她孫女只拿手里研究研究就看明白是咋一回事了。
那么她孫女這次回來定制了酒類蒸餾器，且這個蒸餾器拆開還能蒸餾別的，一器皿好幾用，那么只她知道的就要蒸餾花朵，做各種花的精油，然后才會成為真正的香皂，想必做出來比給賈萊的樣品還要好許多。
而關二禿那簡易版據說師父傳下的畢生技藝，當寶一樣摟著，據說連他大師哥都不知道，根本不可能往外說。
她孫女那一手蒸餾玩的更是別人腦子想破也學不會，許老太還擔心啥呀？
再說制皂過程，到關鍵幾步都要由她孫女出手。
當然了，干活制皂的二十位丫頭，只要給她孫女打完工，將來要想做一些簡單的皂角，像那種洗衣裳的，沒什么香味的，那這個手藝是絕對學成了。
許老太心想：她該擔心的是自己。
因為她那魚松魚敲面粘豆包之流要是雇村里人干活，有心人往外傳，外面心眼多的就真能研究出來，無非是早晚的事兒。
要不然那成吉啥汗的怎么帶肉松奶干打到中原，中原人沒過幾年就做出來相似的單兵口糧了呢。咱們漢人是非常聰明的。
而她能做的無非是趁此之前，盡快占領市場賣得越多越好，并且讓大家有品牌意識，只認她的商標出產做的干凈又好吃，這就可以了。
許老太也沒想過抱著秘方不放一直到死，說句張狂的，咱來自現代，能干的秘方多著呢，開飯店都比別家招牌菜多，只是家底太淺要先從能做的下手而已。
所以許老太索性就著這個話題，笑呵呵說道：
“連我孫女都有幫扶的心思，她這是沒在屋，要不然就得被你們夸禿嚕皮啦，孩子恐怕會不好意思。
那我這個當奶奶的也不能比孫女差，要向她看齊嘛。
正好借了里正大哥的光，人家定了一批貨，只我家忙不過來。”
劉老柱聞言有點不自在，叫他里正就夠嗆了，一起出門一個多月，他發覺自己就是個配角，
這咋還叫上大哥了，他不配：“還是叫我老柱吧，這里都沒有外人。”
“你別打岔。要商議的事情本就多。”
劉老柱：這種語氣才對嘛，立馬松口氣老實開會。
許老太宣布，她要從今日開始收村集體和各家所有的魚。
并且也要雇一幫受淹人家的婦人干活。給她家殺魚洗魚敲魚肉炒魚，連魚皮都要給扒了，她要做泡椒魚皮。
每家都會挑選出一位，讓能掙點是點，將家里的損失補一補。
外帶雇她那一幫村東老姐妹們，能干得動的她就雇。
許老太還開玩笑說，俺們女的老了，總是招這個嫌那個煩，說我們碎嘴子，這回讓村里漢子們好好看看，她們不僅能撩閑還能掙錢。
包括歲數小的娃子，都給她出去撿柴，就算不給發工錢，許奶奶也會給定期發點好吃的，讓補補鈣長高個。
老萬家大哥聽傻眼，抽煙袋再次燙了嘴，合著許家祖孫倆把村里從老到少的婦人包圓了，都要雇走讓掙錢。
行了，他這個煙袋還是掐了吧，要不然總燙嘴。心下更有說不出的佩服和悵然。
這回真覺得自己，比許家大當家低了不止一個層次。
而坐在這里的人，七叔家就遭淹了，聞言一把年紀忽然不知該說啥話，只在心里下狠想，這把不用四哥去得罪人丑話說到前，凡是被許家雇走的，他要先挨家敲打敲打。
還讓人家怎么為村里人著想？
倒是王玉生率先發言：
“其實剛剛看到田芯手里那份名單，我這個當伯伯的……唉，感覺還不如個孩子。
就不多說了，那我也表個態，咱們這片新房，不能這一塊那一塊亂套。
不知我想的對不對，像是賣吃的就要聚一起賣，你不能讓人隔幾家喝粥，再走幾家吃餅子。更不能大家都做一樣的飯食，然后互相搶起買賣。”
而他的態度就是：“我王家那兩間屋子，任由村里安排，就算分頭上不咋掙錢還挺累的買賣，我也接，只要別給人家留下印象亂七八糟就行。”
老萬家大哥立馬接話：
“玉生這話正是我想說的，我家那四間屋子也任由安排，全聽你們的。
我再說句實在的，今年白借給村里讓別人干也沒事兒。你們這些管事的不要有負擔，要用吱聲就是了。
只要商隊來了，畢竟我家沒有這一攤，只賣給許家妹子凍豆腐就夠賺。
不過，玉生那話我贊同，確實不能瞎干，要由村里給出幾大塊，最好每家做什么飯食也確定下來，別起了沖突。”
美壯和許田芯就在這時端杯端茶水進來。
美壯聞言道：“我也是。”
具體怎么回事不知，她同意就是了。
再說她腳絆一跤摔江里，多虧叔伯們甩繩子不放棄她和她男人，一個個手都拽出血了，她如今才喘著氣。
四伯忽然哭了。
嚇得劉老柱：“你老怎的了？”
沒怎的，就是覺得這世間有太多不如意，大家擰成一股繩就是了。在坐的都在想招各種拉拔。
四伯不好意思將心里話說出來，只哽咽道：“柱子，你作為里正，他們表完態，你講兩句。”
“我？”劉老柱心想：他名下十間房呢。
雖說他會留下四間房契，給老兒兩間，大哥和弟弟一間。剩下六間白送村里讓大伙占著掙錢，可那是指將來。
目前，他家連四間都用不上，真能用上的就兩間。
一間給替他挨打的弟弟留作賣牛賣騾子，以防商隊過來騾牛受傷或是累死，他弟的騾牛就能頂上賣了。
即使這般，其實也不用占個屋子給他弟家住，他弟鎮里有鋪子，他和胡椒就能幫著代賣。
而另一間想讓胡椒干點啥，可他媳婦眼下被大兒子氣得在家犯眩暈，即使不暈估計也迷茫。
你說這可咋整，他哪里知曉咋安排。
劉老柱就扭頭看向許老太：“我也是。”
許老太：“……啥玩意兒，就你也是啊？”
“任由安排，怎么安排能幫到村里更多人。”四伯非讓他表態，可他只想說這句。
許田芯端水給里正爺爺時，差些笑場。
許老太無奈，這是個指望不上的。
看到大家全望向她，也沒時間在這里互相客氣，她買的東西全堆在屋里還沒來得及解開，不廢話道：
“我想招待商隊，無非就四大塊，餐飲，住宿，洗浴，還有他們的騾馬牛草。
這是我出門一個多月的感受，也是我特意在府城去趟鏢局打聽到的。聽說鏢局跟隨商隊出發，進城就忙乎這幾樣事。
我們是不是可以從這四大塊劃分，把這四個方面的錢掙到就不少。
以一支商隊為例，把他們伺候的好好的，做飯的，燒水的，刷桶的，搓澡的，喂騾牛的，正好也解決咱們村各家，只會做那幾樣飯食的短處。總不能只賣草籽粥就十來家吧。”
而這般安排的話，這面飯好了，那面洗完澡就過來吃。再說不扒他們衣裳，他們能買新鞋新襪靰鞡草嘛。
其他人立馬點點頭，并且道：“其實讓做飯食對于各家也難，哪里有那么多存儲糧食的本錢，糧價一天一個樣。讓出本錢干點什么都往后縮，讓出力氣掙錢，都搶破頭。”
不過，也有點疑問，洗澡真的很重要嗎？
“人家商隊是有錢人，那叫跨國買賣，哪像咱們嫌麻煩不洗澡。而且離開這里就要朝鎮北將軍府管轄邊境去了，到那里交接貨造得不像樣，也不好看不是，都走一路了，風塵仆仆的。而咱們鎮，要說住宿吃飯的鋪子都有，真就沒有哪處，能讓很多人洗涮的地方。”
許老太這話不假，她和劉老柱等人到府城客棧洗澡都費勁，一桶水收他們二十文錢，只有四個桶還要排號。
大伙立馬湊一起，眼睛亮亮的：“再細說說，具體怎么個分法。”
只有他們把會開明白，才能往下傳達。
許老太剛要伸手要紙筆，許田芯就將紙筆遞過來。
瞧瞧，這才是秘書，劉老柱你學去吧，瞪個倆眼珠子就知道指望我。
許老太畫個圖：
“打比方說，從把東頭萬家大哥這里開始，一直美壯家，熱炕熱水燒起來，屋地擺幾個桶拉簾子洗澡，洗完他們就在你們幾家躺炕上歇著。
你們幾家掙這個錢，干不過來雇村里人。這般村里人不花本錢卻能掙錢，不就能解決不少人了嘛。
而從我家開始，再從里正那里留出三間，里正那三間繞著屋子擺各個飯食攤，讓人家進屋走一圈就能選出要吃啥。
這種屋子可以叫三十文屋，專門給商隊那些押貨的販足或是同行鏢局普通鏢員，主打一個便宜實在，三十文就吃飽那種。
村里人家可以租攤位，明白我的意思沒？”
許老太繼續畫圖：“再然后的屋子就是糧草這一大塊，讓村里人賣商隊離開路上吃的飯食，以及牛騾嚼用的，總之，也要各個屋有炕，如若商隊當晚住下，包括我家通通都能住。”
“問題來了，要是同時來兩支商隊咋辦。”
“目前這么安排，一支四百人的押運隊，我們只能安排下一伙人，兩伙到時再說。”
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