想讓村委會買路邊荒地，本就在許老太的計劃中。
一來，如劉老柱所說，只她一家在大道邊做買賣危險。要是一大幫人，無論是野獸還是人，那就不怕了。
真出現土豪劣紳眼紅嫉妒或是想強取豪奪，他們也得在心里照量照量，強拆一家兩家沒難度，但敢強占一百多戶村民的房子和土地會不會被鬧大。豁出去集體進城擊鼓鳴冤。
二來，孤木確實難成林。
孤零零路邊只杵她一家鋪子，那眼神不好的都發現不了這是間飯鋪子，還以為誰家被村里排擠搬到路邊住呢。
但要是一長溜火把照亮的商鋪飄蕩幌子，離遠就看到一排排炊煙，開門又冒著飯香熱氣，再讓大姑娘小媳婦揮舞彩布條，向一隊隊疲勞趕路人招呼著：“大哥，老弟，進屋暖和暖和，喝口熱乎水還有熱乎飯，爺奶啊，家里來客啦！”
用她孫女的原話就是：落霞云歸下，那這條荒蕪的大馬路，至此就會成為煙火人間。
讓那些南來的北往的，你甭管是晉商還是海港的，也要好好感受到咱北方人特有的熱情好客。
是，這里的天寒風刺骨，但在這里生活的人熱血難涼，赤子無懼。
備不住誤會以為到鎮里了吶。
到時都羞澀什么羞澀，就你古代人想掙錢也不能羞澀，都給她跑路上去攬客。而且要讓這種做法，變成和鎮里商鋪競爭的特色。
三來嘛，必須幫助大伙，許老太心想：還是那句話不能做孤木。
咱家吃肉，要讓村里人喝上口肉湯。
要不然咱許家成啥人啦？
啊，叭叭在臺上講要抱團，結果轉身知道消息有好處就自己家全占。就大伙當面不說什么，起碼背地里也會酸得要死。
那日子一久，人緣還能這般好了嗎？
而在村里生活是很講究人緣的，雖然有時候讓城里人覺得沒有邊界感，但凡事都有利有弊。咱遇到啥事振臂一揮來一大幫人是啥樣？甚至咱家缺錢買魚蓋房子啥的，講究邊界的不先給錢能行嗎？可在村里人緣好就是能先賒賬，甭管什么活也會伸把手。
更何況她全家齊上陣，累得要死也做不出多少人飯菜，用她孫女的話，必須定檔。
像她家只給管事們做“高級”飯菜，吃的好還貴，這樣才能每桌給得起一小碟免費試吃的魚松和魚丸，有針對性的推銷。只推銷給那些能拿定主意下單子的人。回頭互市完事返程路上，捎帶貨就能運走。
而村里其他家賣吃食，就得做雜糧饅頭的，草籽粥的，姜湯胡辣湯，小咸菜，反正甭管啥，貧下中農飯才是占大頭要準備不少。
因為換位思考咱是商隊管事也得尋思尋思，管事是想停下腳吃口熱乎飯，可是不能讓所有人都吃得很好，那樣飯食費加起來太貴。
昨夜，許老太和許田芯不止把飯食這部分細琢磨一番，甚至連騾子糧草也給定了檔位。
她家只賣摻糧食讓騾子變得極為有勁兒的馬草。
像一只隊伍里，有的那騾子堅持不住就得立馬喂好的。而有的騾子還能堅持趕路，那就得喂普通的。她們只有急商隊領頭人所急，想商隊領頭人所想，才會賺到錢。
而關于馬草這部分注定也要讓利，把普通馬草讓給村里各家，讓大伙都能靠勤勞摟草掙點辛苦錢。
也讓大伙好好知道知道，她站在臺上說的那些話不是扒瞎，咱女的說話就是一個吐沫一個釘。
主要她家也沒有那么多人幫商隊喂騾馬幫卸車。估么到時只燒熱水喂牲口都燒不過來。不行雇村里孤寡老人幫燒開水。正好他們也做不了啥買賣。
所以……
此時許老太微瞇眼望著劉老柱，心想，要先把這位拿下。
只有這位有實力能先替村民們買下這一大片地。
畢竟集資不了啊，眼下這消息不能說，等能說的時候，又不會再是這地價。她也不想挨著什么王家溝李家村的人一起做買賣。
那該咋勸說呢，從魄力上？不，這位就沒有那玩意兒。
還是老辦法，威脅吧，招數不怕老，好使就行。
“你那江的事兒，就不怕往后被清算？”
劉老柱正喝水，聞言嗆住：“咳咳咳……說你買破荒地的事兒，你扯江干啥。”
“因為江和這片地有關系，你聽我給你細分析。
先說江，聽說你問過是不是要來新將軍？”
許老太特意把小板凳往劉老柱跟前兒拽拽，才說道：
“一朝天子一朝臣吶，老哥，這點兒事還看不明白？
就那小知縣才幾品啊？也就能虎住咱平頭百姓，還有那王里正背后勞什子府城親戚，在人家三品大員面前是個屁。
備不住干一輩子，都沒資格在人面前下跪磕一個。
所以咱這里馬上要換天啦，就看那天想不想收一批人。
我甚至懷疑，人家那前鋒隊伍已經來啦，提早來看看這處池淺的地方，王八多不多，妖風大不大。
呵，要是那風不小心刮人家臉上，人家那么大官，用看誰的臉色？都得跟剁小雞似的，你看回頭拔根收拾不，而且還會要么不出手要么就一個不漏。”
說完，許老太才幫劉老柱撿起掉落的水囊，瞧瞧給嚇的。
劉老柱是被“提早來”仨字唬得不輕。
因為確實來了，只不過只有他和老雷知曉，絕對連枕邊媳婦連夢話都沒敢說，這婆子咋又給猜對了。
劉老柱緊張地咽咽吐沫：“妹子，你別繞圈子，我這回算是知道你腦瓜是真好使。不過，我不明白這和荒地有啥關系？”
“因為我這荒地，和你說實話壓根兒就沒想種莊稼，守著大道邊，我是要蓋房子開鋪子。”所以你得給我便宜點，我還要留錢蓋房子。
“啊？都沒有人，賣給誰呀？”
“嘖，我不是說了嗎，咱倆人之間要有默契，你想想昨晚誰來啦？”
趙捕頭啊，劉老柱疑惑：可他就是一個捕頭，還能知曉什么了不得的？
許老太嗤一聲：“我就給你漏一句，多的我再不能說，說了容易引起亂子。我沒嚇你，回頭再拿咱倆是問。”
“快說。”
“你知道趙大山以前在哪服兵嗎，威名赫赫的霍家軍。你知道新來的這片天姓什么不？那你說我為啥要買這片地，為啥還要這個買法。”
為啥呀？
劉老柱滿臉褶子皺一起，強忍住不追根到底：“明白明白，不可說，默契。”
“噯，這就對了。你根本不清楚，我和你說這話，代表著啥。要不是為救你，真的，打死我也不能講。而且這消息老值錢了。我即使不認識鎮上和縣里富商，我還不知道白家大門沖哪開嗎？這么值錢的信兒，我和他家講好不好。”
白家就是除王里正那種人，十里八村有名的富戶，名聲也好。家里有今年剛考上秀才功名的小子，那小子還可年輕，明年萬一是舉人呢，那一下子就會變得不得了。
也是她剛穿越來，于加棍那老東西臭顯擺說倒動豬肉拉腳不少掙錢，就是給那白家幫忙。
“還有我婆婆可認識縣里王員外，我讓她給搭條線，不是見不著當家人的。你不用不相信，再過幾個月你就知曉，只靠這一個消息，啥活不用干，我就能掙百八十兩銀。結果我為你啊，為咱村里人，我擱這算計手里銀錢，連荒地都買不了多大一塊。”
“妹子，我可以不問荒地怎么個值錢法，可你能不能和我細說說，咋個為我好。”
劉老柱滿臉苦悶：“這樣我也能心里有數，就算給不了你百八十兩好處銀錢，也要讓孩子永遠記住他們嬸子的好。”
然后遠處驢車上的美壯，聽不到在說什么，只能看到她許大娘在里正面前揮舞胳膊，滔滔不絕。
美壯眼下誰也不服，只服她大娘，就沖那份能說勁兒，她感覺自己這輩子也拍馬不及。
她這嘴純是吃飯的，大娘那嘴鑲金邊。
這面許老太正勸說著劉老柱：
“……你是不是尋思清算那天，抓走你時，你說我為村民們可做過不少好事，我們喊是的，大伙幫你一起請愿，你就沒事兒啦？錯！”
“怎就錯了呢？”劉老柱急了。他已經沒心思琢磨許老太咋能把他的心理也猜對，他就想知道對村民好怎么也不行了呢。
許老太一副理所當然的語氣道：
“到時帶刀護衛嘩嘩地來兩排，直接給你綁走。
公審那日，你一抬頭嚇一跳，才知道跪滿滿一屋子人，你連跪也只能擠在旮旯里。
而人家霍青天，翻跪在你前面那些人的罪證都翻不過來，那都得十幾二十人連夜查賬，你上奏的從輕請愿書，在那些大賬目里算個屁。
你說我曾為村民們辦過啥好事，我出去凍得要死幫賣貨，幫著每一筆賺過多少文，用那些銅板曾給村里修過老井，幫寡婦挑過水，給老人上過墳。
請問截止到清算你前，你自己說，這些小來小去的事，你攏共能做出多少？你又能不能給村民們攏共掙出五十兩白銀。
到時，人家審案的一翻什么亂七八糟的，你編出花來也是五十兩，在人家大官眼中，不敵你和王里正他們攪合在一起。
直接把你這個一扔，狗頭鍘伺候！”
劉老柱從石頭塊上歪倒在地，咋就說著說著給他整死了。
“妹子，快別嚇唬哥，直接說咋能讓我再活過來。”
許老太嘆口氣道：
“想活，老哥，想一句話的功夫，就能讓上面人知曉你是位好里正，你得有功績。
要那種讓人一眼就能看到的功績。
而這片荒地就是你的機會。
來，你隨我指的方向開始看，你想想，你從這面起，一直到那面，買下這一大片位置。”
劉老柱這才分心發現，要這般算距離的話，“那你家的荒地在中間啊？”
“我沒好處，我還不得占個好位置，別打岔，你想不想聽了？”
“你說，妹子。”
“到時沿著這條路，全是拔地而起新蓋的商鋪，燈火通明的，要是生意還能好，誰都不瞎，那就是大功績，全能看見。
到時全村人再給你請愿從輕發落時，也只喊一句就夠用：著名的二道河商鋪街是俺們村里正帶頭的，而不是七嘴八舌的他給我挑過水啥的。你覺得上面人，會不會叫人問問那條街是怎么回事。”
劉老柱肯定道：“會問，如若是好官，清官。”
許老太點頭：
“這不就得了！
到時好官派人去詢問幾位村民，村民們再給解釋說，我們里正在不知曉掙不掙錢時，就將這一大片荒地替大伙買下來。
我們里正還知道村民們沒錢，村里幫管事的村委會也沒錢，他就自個墊付，連自家小兒子明年的束脩費都掏出來了。
里正說，那時候做這件事之前沒想別的，就想著如若真掙錢，村民們也掙出點家底了，到時再來他這里換地契，只有二道河村村民可以從他手里買走地契房契。”
劉老柱：“……”
“有村民掙到一些辛苦錢，但仍然還是買不起的話，里正說，那就當租給村里困難戶，啥時候錢夠，隨時再來買，每家他都給留了一份。
里正還說，有蓋多的鋪子，可以在十里八村挑選一些老實巴交的人一起做生意，不能只帶動自己村，當我們有余力能讓外村人也日子好過時，不僅心有小家，還要心懷大愛。
正好甭管是租給本村還是外村人的鋪子錢，也能用到村里修老井，下魚苗，栽小樹，幫著朝廷多修路。”
劉老柱：“……”
許老太比著遠處：
“所以老哥，你想想，到那時即使你以前有錯，但你敢于比別人先邁一大步，且替全村先承擔風險，還不求回報，全村人怎么會不齊齊喊道，我們里正變了，不準再用老眼光看人。
我們里正之后走的是人間的道，扛得是頂風的旗，這樣的好里正，敢為民做主為啥要讓他上狗頭鍘，就是回家種紅薯不讓他干了都不行！
而上面的大官想必甭管是誰，他是不是也得尋思尋思，你劉老柱，一屆鄉民還真挺有魄力，魄力就是能力，不可獲缺啊！”
艾瑪，劉老柱聽到后面好似看到畫面，都激動了真想大喊一聲：“我確實變了，那就是我，扛著頂風的旗帶領全村致富”。
甚至覺得，搞好了，他備不住能升上去。
妹子這張嘴，他今日算是領略到，真能讓人一會死一會升。
可是回歸現實：“我算了下，你家荒地這般買法就得至少至少要十一兩，我要是聽你的，把那些全買下，得最少五十兩。”
可哪來五十兩，還沒算拔地而起蓋房子呢。
“能不能朝幾個村借土坯子，現摔夠嗆來得及，你去寫借條，年底還唄。”
(本章完)
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