王林很快就從最初的震驚和喜悅中冷靜下來，他覺得這個訂單太過突然和詭異！
一般來說，首次合作的時候，沒有人會一次下這么大的訂單。
就算是對方真的需要這么多褲子，他完全可以先下十萬條、百萬條，再視后續情況增加訂單。
做外貿訂單，陷阱是很多的。
一不小心就會踩坑！
這么大的訂單，完全有可能是天坑、巨坑！
王林沉著的對李文娟道：“你把簽的單子給我看看。對方是什么人？”
李文娟想的當然沒有王林多，她還沉浸在歡喜中：“幾個歐洲人。”
“他們對訂單有什么要求？”
“褲子大部分是訂制的，其中有一種款式，是要什么肥佬褲。”
“肥佬褲？”
“姐夫，外國人是不是都很肥胖？所以他們才需要定制肥佬褲？”
“我們不生產肥佬褲！這種褲型在國內沒有市場！”王林馬上就意識到不對勁，“等于是要重新開模！這對我們來說，并不是好事。他們還提什么要求了？”
“還要求我們提供樣品和傭金。”
“樣品？傭金？他們付了多少訂金？”
“還沒有付訂金。”
“呵呵！文娟，你上當了！他們并不是真正的服裝商！”王林忍不住輕輕一笑，搖了搖頭，心想果然如此，這不是什么真正下訂單的人，而是打著外商旗號招搖撞騙的一種人。
這種打著假公司旗號的外貿騙子很多，防不勝防。
“不是服裝商？那他們下這么大的訂單？”李文娟還不能理解這里面的陷阱。
王林道：“有個別外國人，喜歡混水摸魚，他們故意用大訂單來吸引小廠家，有些小廠家接不到單，又急于接生意，就會中招。其實他們并不需要這么大的訂單！”
“啊？姐夫，那他們為什么這么做呢？”李文娟發懵了，她找出之前簽的意向書，拿給王林看，“他們都簽字了啊！”
王林翻看了一下合同意向書，說道：“還好只是意向書！作廢吧！這個單，不能接。”
李文娟道：“姐夫，你說他們圖什么啊？”
王林道：“就圖你的樣品！我們要開模、生產、制作、郵寄！虧起來不是一星半點！他們卻坐享其成，遇到好的模板，他們還可以拿給當地廠商低價仿造！”
“天哪，就為了賺樣品？”
“你別小看這樣品，這么多的服裝廠，每個服裝廠給他們寄一箱樣品，他們都可以拿去賣錢了！很多釣魚的外商公司，到處找人索要樣品，還可以換一個地址、公司名字，讓你繼續郵寄樣品！他什么都不用付出，坐在家里就能源源不斷接到商品！”
“還有這種人？太壞了吧！”
“一個愿打，一個愿挨！人家也沒做違法犯罪的事！他叫你寄，你就寄，你能怪誰？到時他隨便找個借口，說你們的樣品不合格，這生意就黃了！誰也不能說他的不是！你被他說出來的大訂單沖昏了頭腦，沒接到單子，你還會自責，說不定還要開第二次模具，再寄一箱樣品給他們！”
“姐夫，如果不是你看穿了，我真有可能這么做！”
“他們賺到的還不止這些。如果你傻的話，他們還可以賺你的第一次傭金，碰到更傻的，甚至會先發一批貨過去！他們簽一百個這樣的合同，只要能騙到一個傻子，他們就賺翻了！”
“姐夫，我就是那個傻子！”李文娟扁著嘴唇，快要哭出來了。
王林捏捏她的鼻子，笑道：“沒事，這單子，你不要理睬就是了。如果他們來電詢問，你就要求他們先打款，或者使用大銀行的信用證交易。付款方式不安全的單子，也不能接。有些公司生意不好，不管什么單子都接，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭，那只能十賭九輸。危險的付款方式有DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行的LC等等。遇到這些，都不要接！”
“姐夫，還有什么單子不能接的？你全部告訴我！我太笨了，容易上別人的當。”
“太麻煩的單子，要求多的單子，工期緊的單子，都不能接！要回扣，要請客，要傭金的，一律不接！”
“哦。”
“以賣單的形式抽取傭金，而不付定金的不要隨便接。不打定金或者貨值大、定金少的單子，只要有一張大單匯率變動大一點，下家找個理由不付錢、不要貨物，那么我們多年的利潤可能打水漂。你要明白，我們做的是外貿，匯率隨時有可能變動的，有的甚至浮動幅度很大！我們接單時有錢賺，也許我們交單時，已經無利可圖！”
“姐夫，那要求郵寄樣品的，也都是坑嗎？”
“不一定。提供樣品是可以的，但是一定要擦亮雙眼，多長個心眼。因為有些外貿客戶拿到樣品卻讓別的公司低價來模仿我們的產品。如果是沒有付費的樣品一定不要寄，除了老客戶和相熟的伙伴關系。”
王林諄諄教誨，也是想讓李文娟變得更加懂事。
李文娟這一年多時間里，改變和成長，是王林看得到的。
現在的李文娟，不再是剛來王林家時那個懵懂無知的小姑娘了。
尤其是這半年來，李文娟擔任秀之林服裝公司的經理，可以說是盡心盡責，她自身得到了成長的同時，也讓王林省心省力。
王林教導完李文娟，來到紙尿褲展位。
鄧大寶現在主要就是守著紙尿褲，因為廣交會還有四天就要結束！
再不開一個單出來，他這個營銷總監都想引咎辭職了！
幾個外商正在里面轉悠，鄧大寶和一個翻譯，在向對方推介產品。
那幾個外商聽完之后，并沒有什么表示就離開了。
“王總！”鄧大寶走過來，對王林說道，“上次那個維克多，我們是不是再聯系一下？好歹先敲定一個單子吧？”
王林笑道：“聯系不上啊！人家可能已經離開了！”
鄧大寶郁悶的道：“哪有這樣的人，說得好好的，要來下訂單，結果卻提前走了？我還記得，他當時使勁的握住你的手，這么搖啊搖的！跟好兄弟似的！”
王林哈哈笑道：“平常心！平常心！”
比起不靠譜的訂單來，王林寧可不開單。
就在這時，忽然傳來一個老外的聲音：“哈嘍！”
王林扭頭一看，看到一頭北極熊！
此人身材高大，足足有兩米來高，長得又胖，比兩個王林還要寬！
特別是那滿身的毛！看著跟個野人似的！
鄧大寶站在那人面前，就跟光頭強站在熊大面前一樣！
“哈嘍！維克多先生！”鄧大寶卻跟見到了財神爺似的歡喜，伸出雙手，笑容滿面的道，“你好！”
王林哈哈大笑，說曹操，曹操就到了。
他和鄧大寶一起接待維克多。
維克多今天是來下單的。
王林問他這段時間去哪里了，怎么聯系不上？
維克多說他因為家里有事，臨時回去了一趟，昨天才又回來。
外貿出口流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。
用幾個字來簡單概括的話，就是“約、貨、款、運、單”。
和國內貿易相比，外貿多了或更強調“單”即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。
就像上次金老三想騙申紡廠的錢，也是用貨權憑證來騙錢。
因為有了貨權憑證，也等于是有了貨在手里，自然可以拿來換錢了。
維克多和王林商議所購產品量的標準等級、質量等級、規格型號、技術參數、包裝方式、交貨期的要求、運輸方式，然后是議定價格。
貿易雙方就報價達成意向后，簽定《購貨合同》，約定商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內容，這標志著出口業務的正式開始。
最常用的國際付款方式有兩種，即LC和TT。
LC就是信用證付款。
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單據的信用證。
簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。
遠期和即期信用證的選擇，不一定即期的就好，要根據具體情況而定。
如果做即期又對開證行信用存在擔心，則最好要求客戶安排保兌，就成了“雙保險”。
做遠期的話，銀行都提供貼現的融資業務，不過要收取貼現率，一個月約是信用證金額的0.5%，這個要在簽合同的時候與客戶協商好，需由客戶承擔。
TT付款方式，是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內。有前、后TT之分，“前、后”是相對于排產或船期來講的。
像王林和松下家族的合作，都是前TT，也就是松下家族先打款，王林再發貨，這樣的交易最為保險。
如果對新客戶，又是采取LC遠期或不保兌的即期，或者說對老客戶采取遠期D/P、D/A甚至OA這樣的方式，有一個辦法可以既規避收匯風險又可以留住生意甚至擴大生意，那就是投“出口信用保險”。
簽訂合同以后的貿易流程，就是備貨、包裝、報檢、報關、裝船、交單結匯。
做外貿的整個流程，比起國內貿易來，要復雜得多。
如果是LC交易，對備貨的要求就更高，因為必須按期交貨，一旦延誤貨期，公司的損失會特別大。
外貿業務工作，首先要對外貿流程有總體的把握，外貿業務環節要專和精，單證和航運知識要在統籌了解的基礎上積極深入學習并總結，這是真正成為外貿高手的必經之路。
愛秀集團的很多人，也是在一邊工作一邊學習這些外貿知識。
王林經常給大家講解外貿交易中存在的問題，就是為了避免在交易中踩坑。
今天李文娟遇到的那個大訂單事件，讓王林感覺到，公司關于外貿交易的知識培訓，還可以再加強。
維克多是個真正的商人，他對合同的嚴謹程度，和王林他們同樣重視。
雙方協商了差不多半天時間，才敲定了各種交易細節。
維克多下了一千萬包紙尿褲的訂單，其中包括各種大中小型號，也有男女寶寶不同的型號。每種型號各多少包，每包里面裝多少片，都有詳細的標注。
這個訂單的總金額，高達4個億人民幣！
全部完成交付，王林可以賺到2個億的人民幣！
這個訂單的數量，和松下家族給出來的紙尿褲訂單數量是一樣的。
不同的是，維克多要求愛秀集團在半年之內就交付完這一千萬包的紙尿褲！
這讓王林興奮之余，又倍感壓力山大！
只要流程合規，只要交易正常，王林并不擔心對方耍什么詭計。
至于對方拿到這么多的紙尿褲，怎么去銷售，通過什么渠道去賣，能不能賣掉，那就不是王林要管的事情了。
對維克多來說，王林只是一個供應商。
此外，維克多還訂購了十億片衛生巾，而且只要護翼型號的衛生巾。
在歐洲發達國家，直條型衛生巾已經沒有市場了！
這種差距是巨大的！
國內連直條型的衛生巾都還沒有普及呢！
西方發達國家已經開始淘汰直條型衛生巾，開始普及護翼型號的衛生巾了。
十億片衛生巾，也有8千萬人民幣的金額！
王林可以從中賺到差不多4千萬人民幣的利潤。
維克多在愛秀集團下了總計4.8億人民幣的訂單！
談妥生意以后，維克多握住王林的手，跟上次那樣很用力的搖動，仿佛不把王林搖散架了，就顯不出他的熱情和友好。
王林臉上帶著笑容，強忍住手臂的酸痛，和維克多握手言歡。
“王林先生，你一定要到我們莫斯科的家鄉來，或者到我在法國南部的住所來，我要好好的款待你！”維克多是個擅長交際的人，他的熱情和好客，只是出于一般的社交禮儀。
這種客套，就跟國人見面，說到家里坐坐吧？吃了飯再走吧？差不多就是這個意思。
王林嘴里答應，但并不會當真。
至少短期之內，他并沒有去一趟法國南部或莫斯科的打算。
王林提出來，晚上要請維克多一起吃飯。
維克多說他已經有約了，他在廣交會上簽訂的合同并不只有王林這一家。
王林送走維克多，轉過身來，和鄧大寶擊掌，兩人哈哈大笑。
其它員工也都喜氣洋洋，打醒了精神。
組委會在入口處立起了醒目的指示牌，上面詳細的標注了每個區域參展的品類、公司名稱，又印刷了大量的手冊，在門口免費發放。
王林的紙尿褲和衛生巾產品商標和廣告圖片，赫然印在封面上！
很多外商看到手冊和指示牌后，才知道這邊有批發衛生巾和紙尿褲，有需求的外商紛紛過來咨詢。
王林的紙尿褲展位，前來參觀和咨詢的外商絡繹不絕。
其中有幾個外商一直在咨詢，問得很仔細，中午吃飯時也不曾離開。
王林他們正好要吃中飯了，快餐送來后，王林便邀請外商一起用餐。
不管對方下不下單，幾個盒飯，王林還是請得起的。
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