通過和對方交談，段云這這個男子一行三人馬來西亞一家中型汽車生產商，主要生產一些民用小貨車和三輪車。
80年代的東南亞地區經濟異軍突起，在70年代的年均增長率為7.8%，增長速度位于世界前列，雖然相比于亞洲四小龍要遜色一些，但國民平均收入是要高于這個年代的中國的。
經歷了70年代的高速增長之后，進入80年代馬來西亞，便出現了減速增長的勢頭，貧困率一路回升，在1983年的時候達到30%，而這也造成了馬來西亞嚴重的貧富差距。
這名來自馬來西亞的客商所在的廠家一直都是通過購買4大總成組裝汽車生產的，但和國內不一樣的是，他們的供應鏈采購是可以全球采購的，而不僅僅限于國內，另外馬來西亞國內的高端車已經被歐美日等發達國家占領，所以他們國家的汽車制造商，只能從國內的低端市場分一杯羹。
沒有固定的品牌優勢，想占領國內市場只能依靠價格優勢，所以這些年來馬來西亞的其國內汽車商也通過各種途徑，在全球采購，更加自由價廉的汽車零部件，從而拓展他們的利潤空間。
而這次段云廠子生產的龍騰汽車變速箱吸引了他們，通過多年的介紹，他們也發現段云廠子的汽車變速箱，除了質量有保證外，（畢竟是獲得國家金獎的產品），另外一點最關鍵的就是，這種龍騰變速箱的價格非常低廉，甚至比他們廠之前采購的，同規格汽車變速箱還要便宜將近1/4，如此大的價格優勢，確實讓這些馬來西亞的客商感到了動心。
最終經過雙方的反復交談，這批馬來西亞汽車商人決定先從段云的廠子訂購600臺龍騰變速箱。
有了訂貨意向之后，下一步段云將會和這三名來自馬來西亞的供貨商到接待室詳細談判，如果一切確定無誤后，雙方將會簽訂正式的訂貨合同。
站在一旁等著訓斥段云的秘書處王主任眼見外商起身要離開，正準備走過來，卻發現段云也跟著那些三名客艙一起前往旁邊的接待室，無奈之下，也只能在展廳內來回轉悠，等待段云出來。
進入接待室后，雙方又交談了一會兒，最終在展會業務部在協助下，順利簽下了600臺汽車變速箱的訂單。
“先生，我相信時間會證明您今天的選擇是英明正確的！”訂貨單簽訂完成后，段云立刻面帶微笑的和這名馬來西亞商人握了握手。
無論如何，段云的展位終于“開胡”了，這也是他們廠拿到的第1張外貿訂單。
其實說實話，段云內心還有些小小的失望，因為600臺的汽車變速箱數量實在太少了，距離段云的期望差距有些大，但這也是無可奈何的事情。
段云心里也明白，他們只是一家名不見經傳的小廠，雖然說產品獲得了國家金質獎，但之前并沒有出口的歷史，算不上一款成熟穩定的產品，馬來西亞的這家汽車制造廠看中的也只是樓層變速箱的價格低廉，他們也是冒著一定的風險進行采購的，訂購的600臺汽車變速箱估計只是試用，如果產品質量不合格，這點損失他們還是能夠承受的，而倘若能夠經受市場和用戶的考驗，是很有可能再次找段云廠子進行大批量訂購的。
一個企業的品牌和口碑建立起來是需要花費相當長的時間的，羅馬城也不是一天能建立起來的，段云想將自己的產品推向全世界，還有很漫長的一段路要走。
但無論如何，段云終于拿到了第1份外貿訂單，盡管這份訂單數額不大，可畢竟生意算是開張了。
出了接待室，段云笑容滿面的將那三個馬來西亞商人送出了機械展覽廳，這才轉頭回到自己的展位。
“段云同志，你過來一下。”王主任對段云招了招手示意他過來。
“有什么事情嗎王主任？”段云看到王主任的臉色不善，隨即走了過去。
“上午你們省輕工廳的劉處長找過你吧？”王主任問道。
“劉處長找過我。”段云點了點頭，接著說道：“不過我覺得我沒什么違規的行為。”
“你沒違規？”王主任哼了一聲，接著用手指著展位上的于淑蘭和張秀蘭說道：“上午的時候就有其他企業的代表反映你經常去他們展位強行拉攏外國商人，另外你看看你們展位什么樣子？兩位女同志濃妝艷抹，又是咖啡又是果汁的，這是資本主義這是資本主義的小資情調，你把咱們咱倆管當成什么了？舞廳咖啡廳嗎？”
“王主任我要給你解釋一下。”段云聞言不慌不忙，只聽他接著說道：“首先，我并沒有強行去其他展位拉攏客商，只不過是因為我外語好能跟外商進行良好的溝通而已，他們也可以到我展位這里把外商拉走啊，我保證沒有任何意見，另外說我們廠的女職工濃妝艷抹，愛美之心本來就是人的天性，更何況相比廣州街頭那些大姑娘小媳婦兒，這就是很正常的打扮，算不上傷風敗俗吧？再說了讓我們廠的女職工穿的破衣爛衫見外賓，那豈不是丟國家的臉？最后就是咖啡這件事，咱們招攬這些外商，不就是為了賺他們口袋里的外匯嗎？提供好的招待條件，讓他們有賓至如歸的感覺，這難道不是最起碼的商業流程嗎，王主任您說我說的對不對？”
“段云你不要跟我狡辯，你們展位存在的問題不是一家企業代表向我反映。”王主任沉著臉，接著說道：“段云同志，我要跟你說的是盡管你們廠的產品獲得了國家金獎，但畢竟還沒有過出口的歷史，咱們這次展會出口的任務很重，你一定要有大局觀……”
“王主任，你光讓我們有大局觀，那為什么也不讓他們那些廠子有點大局觀？”段云皺著眉頭說道。
段云顯然不滿意王主任的說辭，他那話里的意思明顯就是讓段云甘當綠葉，做其他廠子的陪襯，這是段云無法接受的。
“我這么說你怎么不明白呢？”眼見段云似乎并不買自己的帳，王主任嚴肅的說道：“你們廠這次獲得了全國金獎確實不容易，但資歷方面實在太淺了，至少展廳里的一部分企業是曾經拿到過外貿訂單的……”
“拿到外貿訂單有什么了不起，我這不是也剛簽訂完一份外貿訂單嗎。”段云打斷王主任的話說道。
“你剛簽訂完外貿訂單？”王主任愣了一下，隨即問道：“訂單的金額是多少？”
“不多，總計算下來是228，000……”段云隨口回道。
段云是真感覺這份訂單不多，畢竟他覺得自己廠子的產品好歹也是國家金獎，每個幾百萬的訂單簡直對不起這塊招牌。
“228，000……日元？”
“美元。”
“228，000美元！？”秘書處的王主任立刻瞪大了眼珠驚訝的問道。
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。