雖然他不知道大倉到底有多少錢,這些年在縣城做買賣到底是賺了還是拉下一腚饑荒。
但是他知道,畢竟大倉是在縣城做生意的,而且那小子好幾年就開上車了。
這說明那小子還是有些道道的。
如果他要投資幫著宋其富重新開小賣部,絕對比他老丈人一家有實力。
宋其富卷土重來的小賣部要是開起來,對他的代銷點的沖擊肯定很大。
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哦,怪不得大倉揚言,要讓他的代銷點關門呢!
原來大倉就是要聯合宋其富,把他的代銷點擠垮啊!
把前因后果想明白的大算盤子冷笑起來。
大倉畢竟是年輕啊。
他田生財干了這么多年的代銷點,甚至從他老一輩起,別看身份是農民,可干的都是商業。
即使大倉這些年在縣城是做買賣的,但是能比他這個老供銷還厲害?
在商業領域還能比他大算盤子更有經驗,更老謀深算?
至于那個宋其富,不但一點生意頭腦沒有,而且是個喪門星。
這倆人聯合,怎么說呢,只能說是蚍蜉撼大樹,可笑不自量啊!
兵法云:計利以聽,乃為之勢,以佐其外。
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大算盤子既然把事情都想明白了,那么就必須立即行動起來。
以有備打無備,提前下手先把外部條件安排好。
最重要的外部條件,當然指的是孫業富的批發門市。
大算盤子當即就趕往鎮上,要去找批發門市的老板孫業富。
嗯,又要跟他簽訂一個村級獨家代理的合同。
當然,大算盤子也知道上一次自己把孫老板擺了一道,他對自己很不滿。
現在自己又要跟他簽訂村級獨家代理合同,孫老板肯定不會跟自己簽。
但是大算盤子有辦法。
所謂無利不起早,天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。
孫老板是生意人,生意人的最終目的就是求財。
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那么自己只要跟他簽下一年的代理合同,并且一次性上交半年的代理費。
對于孫老板來說,這可是從天上掉下來的意外之財。
不信他不簽合同!
這一點大算盤子很有信心。
果然如他所料,當他來到批發門市,找到孫老板,再次要求簽訂村級獨家代理合同的時候。
孫老板表現得十分惱怒:
“老田,你是不是看我孫業富缺根弦?
看我傻是吧?
上一次跑來騙我,說準備跟我簽訂長期合同。
簽長期之前先簽一個為期一月的試用合同。
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我以為你真的是試用,后來我才明白,試用個狗屁啊。
你一個月就把你們村那家新開的小賣部給擠垮了。
以后不需要我再配合你了,你立馬把我甩了。
這次是怎么回事,是不是村里又開了一家新的小賣部?
又要讓我配合你把人家擠垮,然后再次把我甩了啊?
你覺得我讓你騙一次,還能騙第二次嗎?”
“孫老板,誤會,你都誤會啦!”大算盤子陪著笑:
“沒有,現在村里哪有新的小賣部開張啊!
你也知道,我家里前些日子不是攤上點事兒嘛。
三個兒子也進去了。
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家丑不可外揚,這些事也就跟你孫老板關系好,才對你說的。
這些日子我就在想,我這么大年紀了,以后想再干點別的也不可能了。
只能老老實實把自家的代銷點搞好也能養老。
可我還是怕以后再有人在村里開小賣部。
你知道,村里的小賣部多了,互相競爭,就會弄得誰也沒法干了。
對我來說,這可是養老的買賣啊,要是沒法干了讓我拿什么養老?
沒辦法,我必須要提前防范出來。
所以才又來找你簽合同。
這次你放心,絕對不會再出現上次那種情況。
這次咱們一年一年的簽,一簽就是一年的,代理費我一交就是半年的。
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這樣你總放心了吧?”
大算盤子以為這么優厚的條件打出來,孫業富沒有不答應的道理。
沒想到孫老板根本不吃他那一套,搖頭說:
“別騙我了,你說跟我一年一年的簽,等到了一年,你覺得自己目的達到了,下一年你就不簽了。
甚至如果你的目的早早達到的話,你下半年的代理費都不會交。
簽合同管個屁用,你跟我耍賴,就是不交了,我也拿你沒辦法。
別想再騙我了。”
大算盤子:“……”
他知道做生意的都很精明,可是沒想到孫老板如此精明。
沒錯,大算盤子就是那么想的。
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只要把大倉和宋其富的小賣部給擠垮,他隨時可以跟批發門市撕毀合同。
反正到時候梁家河就他一家代銷點,孫老板就是不滿意,也不可能放著兩千口人的大村,這么大一筆業務不做。
看來,因為上次被擺了一道,孫老板對自己的防備心也是很重。
但是,對于大算盤子來說,這個獨家村級代理的合同,那是必須要簽下的。
只有簽下這個合同,他對付大倉和孫業富就已經有了一半的勝算。
于是,大算盤子對孫老板繼續加碼,許下更加優厚的條件。
比方說答應代理費可以一交就是一年的。
合同也可以一簽三年。
在他的持續加碼下,孫業富的臉色緩和了許多。
看來,他已經動心了。
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但是嘴上,還是表示堅決不給他這個獨家代理的資格。
大算盤子感覺自己付出的實在是夠多了。
甚至已經超出自己臨來之時想好的條件上限。
只不過大敵當前,這個合同他是勢在必得。
最后他實在沒辦法了:“孫老板,你就明說吧,到底怎么樣,才能跟我簽這個合同?”
“我的意思是,怎么樣我也不會跟你簽!”孫業富做出一副油鹽不進的樣子。
但是大算盤子看得很清楚,孫業富只不過是看透了自己想簽合同的迫切心情,故意坐地起價而已。
沒辦法,大算盤子又開始打感情牌。
從兩家這些年的合作談起,包括自己作為大村的代銷點,給孫老板的批發門市銷了多少貨。
孫老板生意興隆,梁家河代銷點也是立下了汗馬功勞的。
現在自己就想為自己養老的買賣做個保障。
大算盤子手掌手背沖著孫業富拍得啪啪作響:“你說我這么大年紀的人了,就算是求你,你還能不給點面子嗎?”
孫業富一副很動容的模樣。
看樣子終于被老田給說服了:“好了好了,不要說的那么可憐,好像你老了沒人管你似的。
這樣吧,既然你剛才答應以后會盡量給我多賣貨。
過幾天還要在村里搞搞減價活動。
咱們話說在前頭,你搞減價活動,我可一分錢的扶持沒有。
你就是利潤薄一點,少賺點算了。
另外既然搞減價活動,肯定要多銷貨。
所以你只要答應我,先壓下三個月的貨,然后合同呢就按照你剛才答應的條件。
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我就跟你簽這個合同。”
啊!
大算盤子咧了嘴。
這個孫業富也太黑了吧!
看出自己迫切需要簽這個合同,這就坐地起價。
不,簡直是落井下石啊!
一下子壓下三個月的貨,這得多大一筆錢啊!
大算盤子雖然有錢,但是因為前幾天假酒窩點被搗毀。
為了營救三個兒子,他上下打點花了不少錢。
然后兒子被判刑,還附帶罰沒非法收入什么的,又是一筆巨款。
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他多年積攢的錢,直接大傷元氣。
讓他一下子壓下三個月的貨,他還是能吃得下的。
只不過就得傾囊而出了。
“孫老板,能不能少壓點貨,壓一個月的怎么樣?”他試探著商量道。
孫業富捂著額頭,做出頭疼狀:“算了算了,你也別壓貨,合同咱也別簽了,翻來覆去說這么多,頭疼!”
好吧,大算盤子只能舉手投降。
被坐地起價,或者說有點被孫業富訛詐的感覺,也只能認了。
倆人把合同起草好了,但是孫業富并不立即跟他簽字。
而是要求他先交錢,把三個月的貨拉回去再簽合同。
大算盤子苦笑:“孫老板,咱們這么多年的交情,你就這么信不過我?”
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“你說呢!”孫業富翻個白眼。
大算盤子被這句話懟的無言以對。
這才叫搬石頭砸自己的腳呢。
誰讓你以前在這件事上騙過他一次呢。
自作自受吧!
大算盤子回家拿錢,交了錢,孫業富安排人跟他點上貨。
讓批發門市的送貨三輪給他送到了梁家河。
這才跟他簽了合同,收了一年的代理費。
大算盤子這才算是把批發門市拿下。
也終于松了一口氣。
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暗暗得意地盯著宋其富的老房子,聽人說正在支柜臺,上貨架。
看來馬上就要準備進貨了。
好吧,看看你們從哪進貨?
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