艾登·巴克利覺得今晚的談判有點不靠譜。
因為太快了，不像是在討論價值3.5億英鎊，一個昂貴的媒體集團。
反倒像是在菜市場里，買一個土豆一樣簡單。
但其實今晚與艾登·巴克利的談判，亞伯的顧問團私底下已經做了許多工作。
包括考察并且實時觀測英國電訊媒體集團的價值，還有該集團旗下幾份報紙的價值。
這家公司旗下真正值錢的，其實就只有一份《每日電訊報》。
每日電訊報，是在英國具有影響的全國性報紙。
它在1855年6月29日創刊，1937年與英格蘭地區的《晨郵報》合并，稱《每日電訊和晨郵報》，后改為現名。
它是英國四家全國性「高級」日報中銷量最大的一家。
該報排版緊湊，內容廣泛，但其消息比其他全國性大報簡短，1994年該報成為歐洲第一家網上報紙。
和美國的同行一樣，互聯網出現，進入新世紀以后。
原本特別發達的英國報紙行業，也一直在逐漸萎縮中。
《每日電訊》其最高峰時期，日銷售記錄是245萬份。
那是二戰勝利的那天，它刊登的關于二戰勝利的新聞。
那一天英國甚至是全世界的報紙，銷量都比平時幾乎漲了一倍。
這個歷史最高銷量，含金量稍微有點低。
不過在戰后到1990年，在這漫長的四十多年時間里。
《每日電訊報》差不多也能夠維持100+萬份左右的銷量。
當新時代來臨，互聯網出現之后。
《每日電訊報》與其他同行一樣，銷量日漸下跌。
到了2001年的現在，《每日電訊報》的平均日銷量，已經只剩下80+萬左右。
即使是這個銷量，卻也仍然讓《每日電訊報》，坐穩英國報紙日銷量的頭一把交椅。
第二名的《泰晤士報》和第三名的《衛報》，它們的成績更差。
關鍵是這些比較嚴肅，不能讓太多廣告影響銷量的報紙們，它們最近幾年連盈利都成問題了。
像《每日電訊報》，已經持續虧損兩年。《泰晤士報》已經虧損了近三年。
最慘的是《衛報》，據說已經虧損超過五年。
《泰晤士報》還好，它背后是英國新聞集團，也就是默多克的那個新聞集團。
背靠超級大樹的《泰晤士報》，那一點虧損完全不是問題。
《每日電訊報》和《衛報》這種背后沒大腿的，漸漸的就有點扛不住了。
作為第一大報，《每日電訊》血條比較厚。
《衛報》那邊，從去年開始就頻頻傳出要被破產清算的新聞。
在當下這個時代，這些紙質媒體時期的霸主，它們的命運就好像日不落帝國的命運一樣。
垂垂老矣，只余昔日榮光。
艾登·巴克利有點不適應，亞伯快速簡潔的談判風格太不符合商界規矩了。….
這是艾登·巴克利不知道，電訊媒體集團與《每日電訊報》的底子，已經全被亞伯這邊搜刮清楚。
就連該集團可能的報價，顧問團也給出了參考。
艾登·巴克利3.5億英鎊的報價，就在參考價當中。
亞伯今天晚上，還有多場談判要進行。
確定這個報價在心理預期之后。
亞伯就快刀斬亂麻，在艾登·巴克利有些凌亂的情緒中，快速解決了與電訊媒體集團的事宜。
當然了。
艾登·巴克利回去以后，還要和家族內部以及股東們開一下會。
最終確定要不要3.5億英鎊，把英國電訊媒體集團賣出去。
不提艾登·巴克利凌亂的情緒。
薩沃伊酒店這邊。
亞伯已經馬上開始了下一場談判。
第二個人，就坐在剛走的艾登·巴克利隔壁。
第二位商人的名字叫克里·基爾希。
克里·基爾希不是英國人，他是個德國人，今天才剛從德國趕過來。
克里·基爾希是基爾希家族的成員之一，而基爾希家族則是基爾希集團的創始人。
至于基爾希集團，它是世界上最龐大的傳媒集團之一，是德國第一大傳媒公司，歐洲前三的傳媒公司。
該集團旗下的基爾希傳媒，壟斷了德甲的轉播權和廣告業。
亞伯找克里·基爾希的目的很簡單。
「基爾希先生。」亞伯說：
「實話實說，我想要買基爾希集團手上的SELC公司股份。」
克里·基爾希和艾登·巴克利一樣。
能來到這里，早就與亞伯的顧問團，談判過很多次。
能來到現場的，在價格和各種條件條款上，都是基本已經同意了的那種。
可以說都有了交易意向。
眼前這幾個人都是，他們過來就是和亞伯做最后的接觸。
只要雙方都沒有疑慮，接下來就是正式的簽訂合同。
克里·基爾希看著年輕的過分的亞伯。
這位已經五十多歲的德國商人，感嘆著說：
「好吧。我來到這里就是想要出售SELC公司的股份。基爾希集團對這個報價沒有異議。」
亞伯微笑道：「我們已經說好了的，不是嘛？既然已經彼此都有意向，那盡早確定下來，對雙方都會有好處。時間就是金錢，我的朋友。」
「你說的沒錯。史密斯先生。時間就是金錢！」
已經五十多歲的克里·基爾希，對這句話非常的贊同。
「那么就像我們說的那樣。8億歐元，75%的SELC公司的股份。」亞伯微笑道。
克里·基爾希點頭同意了。
在老頭來之前。
基爾希集團總部和股東們，就已經同意了這個價格。
老頭過來這里，基本上是過來走一個過場。
看到亞伯剛才與艾登·巴克利，還有和自己時的這種爽朗的樣子。
原本并無多余想法的克里·基爾希，忍不住開口道：….
「對了，史密斯先生。你對基爾希集團有沒有興趣？」
「基爾希集團？」亞伯笑著道：「據我所知，你們現在的狀況很不好。」
克里·基爾希臉色一沉，但也知道亞伯所言不虛。
現在誰都知道基爾希集團問題很大。
作為世界上最大的媒體集團，此時的基爾希集團情況卻非常不妙。
目前，整個基爾希集團的債務總額，高達65億歐元以上。
欠債多不可怕，可怕的是盈利能力的急劇下降。
2001年到現在，集成內部僅基爾希媒體公司一家，稅前利潤就下降了9％，只達到億歐元。
而到現在，基爾希媒體公司這一家子公司的債務，就達到了22億歐元。
甚至在德國，當地媒體都用「癌癥」一詞，來形容債務問題在基爾希集團內蔓延的情況了。
基爾希集團對外界聲稱，德國的巴伐
利亞州立銀行、抵押聯合銀行、商業銀行和DZ銀行，都將參加幫助基爾希集團的行動。
這幾家銀行還將共同決定，由誰來接管基爾希集團。
這些在歐洲都不是什么秘密。
也正是因為情況很不妙。基爾希集團才會不得不開始出售一部分有人要的優質資產。
以期獲得新的資金注入，來挽救垂死的母公司。
就是有些杯水車薪，同時有些飲鴆止渴。
「艱難的日子總會過去的。」克里·基爾希只能這樣說，「我的兄長總是這樣告訴我。」
克里·基爾希是基爾希集團創始人，董事長兼CEO萊奧·基爾希的親弟弟。
「那我就祝基爾希集團，早日走過這艱難的日子。」亞伯微笑道。
克里·基爾希心里嘆了口氣。
老家伙知道眼前這個美國大亨，不想接手基爾希集團的爛攤子。
但克里·基爾希也不能怪亞伯，因為不止亞伯這樣。
就連德國當地的銀行，甚至是德國***，對基爾希集團現在這種狀況都不想伸以援手。
原因很簡單，基爾希集團陷入現在這種困境，本來就是它自找的。
這個媒體集團公司，就是那種典型的沒錢還想裝的例子。
是基爾希集團，硬生生的把德甲的轉播權價格與費用，五年內提高了兩倍，十年提高了三倍。
夸張的轉播費，讓基爾希集團壟斷了德甲的播放權，讓德甲的球隊吃的非常爽。
只不過吃下去的，終究會吐出來
平行時空里，基爾希集團會在明年被破產清算。
然后靠基爾希集團過了好幾年好生活的德甲，除了涉嫌內幕交易提前從基爾希集團手上拿了一筆錢的拜仁以外，其他全都倒霉了。
大球隊還好，還能夠撐得下去。那些中小型的球隊，在基爾希集團倒閉以后，差點也跟著去了。
基爾希集團與德甲高達8億歐元的合約金額化為烏有，很多小規模的俱樂部瀕臨倒閉，凱澤斯勞滕、紐倫堡等甚至需要球員捐款才能維持經營。….
是后來德國的銀行和地方***，站出來貸款支持，才讓德甲得以持續下去。
只是在那之后，德甲在爽了幾年以后，再次由奢入儉，又過去了苦日子。
平行時空里，基爾希事件，導致貝爾巴托夫等球星紛紛離開德甲。
這場危機，甚至也波及到了遙遠的意大利。
在2002-03賽季開始之前，意大利國家電視臺，將付給意甲的轉播費用大規模下調，從8850萬歐元砍到了4500萬歐元。
轉播收入的銳減使得一大批中小俱樂部陷入困境，意甲七姐妹之一的佛羅倫薩隊直接宣告破產。
同樣的例子還有世界杯。
基爾希集團能夠債臺高筑得這么夸張。
和萊奧·基爾希這位創始人和董事長，堅持用16.7億美元的天價，買斷了2002年和2006年世界杯全球電視轉播權有關。
萊奧·基爾希從九十年代起的一系列睿智操作，已經快葬送這個德國第一傳媒集團。
克里·基爾希在此時看到了亞伯的「財大氣粗」。
走投無路的基爾希集團，如果可以在亞伯手上獲得資金的話。
或者讓亞伯入主基爾希集團的話，克里·基爾希覺得有希望讓基爾希集團起死回生。
誰叫亞伯·史密斯豪富之名，早已經穿過大西洋，傳遞到了歐洲這邊呢？
也許那樣子，就可以維持周轉下去，讓公司堅持的更久一些。
只
不過這些情況，亞伯的顧問團，早就已經向他反映過了。
連建議也給出來了。
那就是基爾希集團不值得擁有，它負債太嚴重，已經嚴重到資不抵債。
更麻煩的是，萊奧·基爾希這個睿智的判斷出了問題。
基爾希集團旗下的那些東西，大部分的盈利能力與其成本都很不匹配。
像基爾希媒體公司，三年來平均每年的稅前利潤只有2億歐元左右。
要是繳了公司稅，可能連1.5億歐元的利潤都沒了。
1.5億歐元的利潤，只夠還負債的利息，今年的情況看起來甚至還不夠。
加上肉眼可見的幾年內，它的收入也不可能有大額增長。
也就意味著基爾希媒體起碼在五年，還會一直虧損。
負債22億歐元還要一直虧損，沒幾個人扛得住。
類似這樣的子公司，可以說遍布整個基爾希集團上下。
德國當地媒體的那個形容最貼切，此時的基爾希集團就是渾身癌癥，癌細胞已經蔓延到全身。
渾身上下就只剩下兩三兩肉是好的，其他都已經全都是癌細胞增殖。
這讓對基爾希集團，原本還頗有些興趣的亞伯，也打起了退堂鼓。
亞伯不缺錢不假，想要讓世界聽見史密斯傳媒的聲音也不假。
但這樣的超級巨坑，就算是他也不會跳進去。
好在顧問團也給了他建議。
顧問團建議亞伯，可以不入股基爾希集團。
但要是基爾希集團想借錢的話，加上一些條款，那是可以借出去的。….
那樣基爾希集團真的有個萬一，有優先條款在，史密斯傳媒或許有機會獲取基爾希集團的某些優質資產。
只是可惜大家都這么想。
那些貸款給基爾希集團的銀行、公司，早就已經把基爾希集團的優質資產分了一遍。
除非基爾希集團還能活下去，否則它也拿不出還能處置的優質資產抵押給亞伯了。
換句話說，亞伯就算是想貸款，基爾希集團也拿不出他想要的優質資產了。
SELC公司的股份，已經是唯一可以出售的優質資產。
其他的都已經被抵押出去了。
克里·基爾希也就沒有提貸款這件事，而是直接問亞伯對股份有沒有興趣。
那是自然沒有的。
克里·基爾希只得帶著遺憾離去。
亞伯也有點惋惜。
基爾希集團毫無疑問是一大塊肥肉，可惜就是這塊肥肉長滿了癌癥，讓人望而卻步。
好在也不是沒有收獲，起碼把SELC公司75%的股份買了。
搞定了克里·基爾希以后，亞伯又與剩下的每人談了一下。
就像前面說的那樣。
能夠來到這里的這些人，都已經提前與亞伯的顧問談判過了。
過來這邊就是走個過場，最后確定一下。
而剩下的客人里，有英國《每日郵報》、《每日星報》、《每日快報》等幾家報紙的老板或者代表。
別看這些報紙，每個都有一個「每日」的前綴。
它們其實和電訊媒體集團毫無關系。只是和《每日電訊報》一樣，在名字前面有一個「每日」而已。
《每日郵報》是和《每日電訊報》差不多類型的「高級報紙」，就是與泰晤士、衛報差不多的嚴肅性國際、財經新聞為主。
《每日快報》是一份中級報紙，以文章短小精干，淺顯易懂出名，讀者多為中下層階級。
至于《每日星報》，則是一份純粹的小報，在英國國內的地位和英國的《太陽報》差不多。
這份報紙內容囊括***、天氣預報、女郎和體育新聞、娛樂新聞等。
也是英國最有名的狗仔報紙之一。
對這些報紙的老板或者老板的代表，亞伯也同樣快刀斬亂麻。
對價格沒有問題，那就開始準備合同和轉讓協議。
有問題的話就讓人先離開，去和自己的顧問團談。
這樣讓他只用了一個小時左右的時間，就搞定了前面五個客人。
送走這五個客人，此時在亞伯眼前，就只剩下一個七十多歲的老頭了。
艾倫繼續為亞伯介紹，「BOSS。這位是克里·蘭德澤先生。是蘭德澤娛樂媒體公司的董事長兼CEO。」
「你好，蘭德澤先生。」亞伯微笑。
快刀斬亂麻，很短的時間里，達成了許多交易的他。
他現在很慶幸自己成立了這個類似于「軍機處」的顧問團。
否則要是靠自己帶人，一個個去和這些人仔細詳談的話。….
他覺得自己以后都不用干其他事了。
估計整天都在進行談判，和去談判的路上，花的時間就夠可怕的了。
好在現在有這個「軍機處」，大部分瑣碎的事宜和前期準備，都可以交給他們去做。
自己只需要審慎其中，作出判斷就好。
唯一需要顧慮的，也就是顧問團的內部成員，可能會與外界相勾結這件事。
亞伯有想到這一點，但現在他還在與最后一個客人談判。
克里·蘭德澤與亞伯握了下手，這個老頭子笑著說：
「史密斯先生，實在是太精彩了。我從來沒有見人買公司就像買土豆一樣，一買就是一大串」
亞伯心想，你們歐洲人是不是不用土豆就真的不會做比喻了？
「還好。」亞伯微笑：「畢竟都是一些不貴的公司。」
克里·蘭德澤聽到他這個回答，老頭的嘴角忍不住扯了扯。
老頭子心里還在嘀咕的時候，亞伯就說道：
「蘭德澤先生，直說了吧。我想要蘭德澤娛樂媒體手上的MUPLC的股份。」
「當然，當然。」克里·蘭德澤對亞伯回以微笑，老頭子說：
「我來到這里，就是想把這些股份賣給你的。一億英鎊對吧？」
「沒有錯。」亞伯微笑。
老頭子直接站起來，對他伸手：「我愿意賣，先生。」
亞伯起來和他握了手，也笑著說，「合作愉快，先生。」
(本章完).
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