蘇小甜說道:“這就已經很不錯了,畢竟,你從來沒有接觸過這些。”
這話里沒有言不由衷,而是真實想法。
董燕桉是個心細如發的人,能想到這些,并不是懂得經營,而是根據平日里觀察得來。
蘇小甜覺得,一個對這一行完全陌生的人能想到這一點,已經十分難得了。
她看向董燕桉的眼神,也不由多了幾分贊許。
如果不是董燕桉是名牌大學的高才生,將來肯定有非常好的前途,她肯定要想辦法讓董燕桉來廠子里干。
趙紅梅和董燕桉就有些不一樣了,她開口的時候,大大咧咧。
“我覺得,搶占市場份額最重要,在生產能力能保證的情況下,盡快擴大銷售區域,會推動廠子快速發展。”
她其實一直都有一個簡單又直觀的想法,如果銷售不出去,別的都白搭。
蘇小甜不由感慨,兩個人的喜好不用,想的方向果然也是不同的。
但不得不說,兩個人說的都是很有道理。
“紅梅,你說說,銷售應該怎么擴大?”
這其實也是近一段時間蘇小甜一直在想的一個問題。
廠里生產的貨物,最近一段時間因為激勵機制的改變,確實增加了不少。
但實際上,搶占的也只有京城這一塊地方的市場份額。
蘇小甜也想過,什么時候,廠子里的產品能夠遠銷,才是真正發展起來了。
但是,現在的物流不夠發達,網絡更是不存在,后世的很多銷售模式,在這個時候是用不上的。
甚至,現在就連廣告的方式都十分落后,除了報紙電視之外,基本上沒有太多的花樣兒。
這兩種方式,電視廣告能引起更多人的關注,但是代價太大,她這樣的小廠子,支撐不起。
報紙上的廣告,根本引不起太多人的關注,又十分不劃算。
這時候要擴大銷售,還是要有一個非常強悍的銷售團隊才行,或許,近期可以再招一批銷售人員。
“目前的銷售方式不是不好,但能覆蓋的區域太少。如果有可能,將銷售渠道擴展,最好能將周邊的城市都納入板塊之中,這才是最好的。”
不得不說,趙紅梅的想法和蘇小甜簡直算是不謀而合。
蘇小甜鼓勵道:“你說得不錯,紅梅,還有什么想法?”
“我覺得,內部的一些管理方法也可以適當改變,比如薪酬方面的體制再優化一下,同時,完善職工的工資分配制度,這樣做,可以推動每一個員工發揮自己的主動性和能動性。”
“如果能在外地弄起屬于廠子自己的門店,有信任的人負責,分廠的產品搶占當地的市場份額,可能效果更好。”
得到鼓勵的趙紅梅索性將自己心中的想法都說了出來。
“紅梅,你想得非常好啊。”蘇小甜的眼睛幾乎都要閃閃發光了。
真是沒想到,自己身邊人才是真的很多。
只可惜了,這樣的人不能招攬過來為自己所用,還是挺遺憾的。
“再就是有一點也很重要,廠里的管理人員必須要敢想敢干,只有激發了他們的能動性,才能真正讓廠子有長遠發展。尤其是負責銷售的人,一定要有別人想不到的想法。”
不管什么時候,人都是第一生產力,只靠著某一個人的能力,廠子要發展十分困難,但如果有很多人一起努力,那就容易了。
“紅梅,燕桉,等到了寒假,你們還是來廠子里吧,要不然,周末的時候也可以來廠里兼職,你們覺得怎么樣?”
蘇小甜這話突然的很,兩個姑娘顯然沒想到。
好端端的,怎么就讓她們來廠子里兼職了?
周末也就一天時間,能干點兒什么啊!
“還是不要了,周末就一天時間,啥都干不了就得回學校去。”
趙紅梅忙擺手說道。
畢竟,學校距離廠子的距離可不近,她們來一趟太難了,總不能每周坐車跑一趟廠子里,就等著拿錢吧?
“沒事,有些事情,咱們在學校也可以做,你們只需要根據廠子的發展,做出計劃和發展就行。”
又不是廠子里的工人,不需要一定在廠里才能工作,在學校里,也不是不可以。
何況,只是兼職工作人員,有金點子就行。
蘇小甜看出二人眼里的亮光,知道二人這是動心了,當下繼續鼓勵二人。
“工資不會低,雖然比不了建紅她們幾個人賺錢的速度,但你們也能在畢業之前攢下一小筆錢。”
聽到蘇小甜這么說,兩個姑娘說不動心,那是假的。
“小甜,你這不是為了照顧我們吧?”趙紅梅想答應了,但還是覺得應該問清楚。
“自然不是,我是看中了你們的想法。”
兩個姑娘還是答應了下來。
翌日,趙紅梅興致勃勃地跑到銷售科做近期的促銷計劃去了。
董燕桉也依然去了研發科接著研究自己想要的新口味。
蘇小甜自己用了一個早上的時間,總算將雷高超送過來的這些資料全部看完了。
看完之后,蘇小甜總算對廠子有了全面的了解,想到昨天晚上和董燕桉還有趙紅梅討論的問題,她簡單地羅列了一下自己的計劃。
其中,有一部分是她自己的想法,剩下一部分,有趙紅梅和董燕桉的想法。
因兩個人不是工廠里的正式職工,這種會議,肯定不能參加,所以,蘇小甜只能自己梳理。
午飯之后,就是開會時間。
這一次的會議,擴大到了廠子里的中層領導,會議上討論的內容就是廠子的發展。
廠里的中層領導們,每個人都拿著厚厚的一摞稿紙,看起來,是利用一個晚上時間做了不少功課。
雖然還猜不出這些功課做得是否到位,但是對于他們這種態度,蘇小甜還是挺喜歡的。
參會人員一個接一個地發言,然后眾人進行討論。
不得不說,這些人群策群力,還真是提出了不少具有可行性的意見。
這場會議,整整開了五個多小時,從吃完中午飯,一直到了太陽落山,這才總算討論完。
最終,會上定下了兩套方案,一套是內部管理方案,一套是外圍發展的方案。
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