聞言,吳小兵苦笑連連,“安經理,真不是我要價高,主要飼養成本就擺在那里,我們這種品質的豬肉,甚至要比市場上的黑野豬都要好,這個您應該也是看得出來的。”
“我給您的價格已經是最具誠意的優惠價格了,不能我們費心血飼養出來的好東西,被別人當作普通的玩意隨意賣掉啊,您說呢?”
“話是這么說,但你們的價格確實太貴了,市場有市場的規矩,你們不能隨意破壞,這么高的價格,我們都收不起,恐怕也沒有第二家飯店接受得了了!”
“就好像一只西紅柿雞蛋,不管你們用如何高新的技術培育飼養,最后的價格在高端餐廳的上限也就是一百塊錢,想突破賣到二百,是會引發眾怒的。”安玲一臉認真道。
“這樣的話,不知道安經理能給我一個什么樣的價格,這種高品質的豬肉,我只想找有能力的大餐廳合作。”吳小兵借勢問道。
話都說到這個份上,吳小兵也做出了讓步,安玲給的價格就不能太低。
畢竟,對方剛才可是開出了五十一斤的逆天價格……
想到這里,安玲笑了笑,不經意間的動作,使得她身上穿著的襯衫扣子松開了一顆,而吳小兵這個角度,恰巧便能從那微松的領口探入,將對方內里的風景觀覽了大半。
“吳總,您豬肉的品質我們是認可的,但無論您質量有多好,超出了顧客的消費區間,就沒辦法打開更多的市場,這樣,我們都退一步,我們愿意出三十三塊錢一斤的價格,您看可以嗎?”
聽到這個價格,吳小兵微微挑眉,“這是你們商量好的,最終報價嗎?”
“對。”安玲斬釘截鐵道,“我相信其他飯店,很難給出能比我們更高的價格!”
“是嗎,其他飯店如何,我現在還不清楚,但既然您這邊給的價格不符合我的預期,那咱們的合作就沒有必要進行下去了。”
說著,吳小兵起身就要離開。
而看吳小兵真的要走,安玲面色一變,急忙道,“吳先生,咱們談合作,不是這么談的。”
盡管心里不爽,但為了穩住對方,安玲還是放緩了語氣道,“這樣吧,吳先生,您給我們一個最低的價格,只要我們能接受,就成交。”
聞言,吳小兵雖然是站住沒有走了,但也沒有坐下,而是扭頭,站在原地看著安玲道。
“安經理,我直說吧就,我們養殖場就在光明先,那里的龍騰飯店,相信你們是不陌生的,相比于跑這么遠,加上運輸成本和您合作,我們和龍騰飯店的創始店合作,似乎才是最優選擇,尤其龍騰飯店給出的價格,是每斤三十八元,且運輸費用他們自己承擔。”
“我們也核算過,哪怕每斤三十八元,且在不承擔除了養殖以外的任何成本的情況下,都不如飼養普通豬肉賤賣來得劃算。”
頓了頓,吳小兵繼續道,“實在是您酒店給的價格太低了,哪怕你們也給我開出相同的價格,其實都沒有和龍騰合作劃算。”
聽到這,安玲心中一驚。
沒想到這人,竟然已經提前和龍騰飯店接觸過了。
現在四泰飯店和龍騰飯店的矛盾誰不知道,雖然龍騰眼下也是剛剛入駐昀州市,可即使如此,對方帶給他們的壓力可是一點都不小。
這段時間,安玲清楚地感覺到,飯店高層明顯開始著急,憂慮起來,所以現在能搶占哪怕是食材上的先機和優勢,在之后的拉扯中,四泰也能獲得很大優勢。
而一旦這么好的豬肉落在了龍騰飯店手中,無異于是給他們的羽翼增磚添瓦。
盡管知道吳小兵是利用兩邊的關系要價,但安玲還是得忍下這口氣,做生意畢竟不是游戲,意氣用事的結果只會讓四泰飯店落了下風。
深吸一口氣,安玲正色道,“吳先生,這豬肉是你們費盡心血培養出來的,隨便和一些看不到未來的,低層次的飯店合作,可沒辦法發揮你豬肉的最大價值,而且我們飯店的廚師長您剛才也看到了,國家一級,這個頭銜,可不是誰都有的。”
“不過我也相信,您在接觸了龍騰飯店后,還是選擇了和我們四泰合作的原因,大概也是看出了他們的粗鄙,這么好的豬肉,當然是要在更高端的飯店出售,才配得上你們的新中學不是嗎,所以,在昀州市,您合作的第一選擇,只能是我們四泰飯店。”
聞言,吳小兵眼中多了幾分戲謔,“只可惜哈,這么好的飯店,最后給我開出的價格甚至沒有二流飯店高……”
嘴角一抽,安玲強忍著心底的不服氣,笑著道,“這個價格確實不是我們隨意就能決定的,不過您想要的價格,我們也不是不能開,就是得有幾個條件。”安玲正色道。
“好,那你說吧。”
“每斤我給你們四十,雖然只是比他們高出了兩塊錢的利潤,但你也知道食材這種消耗品,哪怕是分毫之差,最后累積下來都會是一個大數字,前期你們因為是創業階段,成本高正常,但等后期你們技術逐漸成熟,成本就一定會降下來,到時候我們也維持四十一斤的價格,你們肯定能賺不少!”
笑了笑,安玲繼續道。
“我這個讓步的條件,就是這個豬肉只能我們四泰飯店單線供應,除了我們之外,你不能和別人合作,尤其是龍騰飯店!”
聞言,吳小兵沉吟了片刻才道,“這種要求多少有些強人所難吧,比如你們飯店現在每天只需要十只,就算后續宣傳出去,增加到二三十,但我們養殖場的生產力也在提高啊,以后的效率肯定會提高,到那時,必然得找其他新的銷售渠道,所以安經理這個條件,我很難答應啊。”
吳小兵說的,也有道理。
安玲想了想,道,“那這樣吧,我們簽訂一個協議,你之后和誰合作我不管,但絕對不能進入這個市場,這點我們必須在合同里體現,如果你們違約,十倍賠償。”
雙方已經各自退讓到這個地步了,吳小兵知道,再糾纏下去只會適得其反,不如順坡下驢,見好就收。
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