李師傅純凈水本來是國內的品牌，以前在國內的市場里一直都有著良好的口碑。
在十多年前當開放外資進入國內以后，主營碳酸飲料的鷹國可日可樂集團，為了迅速擴大在國內水飲品的市場份額，很快將李師傅的公司收入囊中。
并入進可日可樂公司后，李師傅得到了世界先進的制造理念和設備。
或許有很多人會有個疑問，為什么很多東西都在漲價，但可樂似乎都沒漲過價。
自從可樂進入國內以來，罐裝可樂的售價一直在兩塊錢左右。
上世紀八十年代在國內賣2元一罐，但即使到了今時今日，仍能用2塊錢買到一罐可樂，瓶裝可樂基本上也是十幾年沒漲過價了。
但八十年代的2塊錢和現在的兩塊錢，算上通貨膨脹和增值，其中的購買力估計相差了幾十倍。
在什么都在漲價的國內，憑什么可樂能做得這么牛逼，居然能做到不漲價。
因為靠的就是大規模的自動化設備產線，極致的壓縮人工生產成本。靠著規模化的產量效應，才能一直保證這么低的售價。
為什么國內一直沒有成規模的可樂品牌，并不是說可樂到底有多么牛逼的高科技。
而是兩大可樂公司巨頭憑著低價的策略，利用高科技產線和巨大的銷量形成了極高的行業壁壘。
也正是憑著低價的可樂，兩大巨頭牢牢的拴住了國人的心。以至于又太多國人自發的為他們鼓吹。
【如果沒有可日可樂，那國產的XX可樂要賣到10塊錢一瓶……】
但資本的行為從來都是沒有對錯，只有利益。不要把他們當成慈善家，這僅僅只是一種市場的行為。
飲料行業本身就沒什么技術限制，基本上誰都能搞各種水飲品，難得是突破可日可樂公司他們用低價形成的行業壁壘。
而李師傅純凈水用得同樣是可日可樂公司管用的套路，全套高科技自動化生產線，用較低的價格全國范圍內的鋪貨。
所以看似每瓶農夫三泉礦泉水賣得比李師傅純凈水還要貴一點，但財報上的利潤率卻比李師傅的利潤率還要低。
因為李師傅純凈水占據了純凈水市場80%，水飲料里50%的份額。而農夫三泉只占據了礦泉水市場30%，水飲料5%的份額。
趙宇基于以上的數據，做出了判斷道：“所以楊總，如果按照現在的廣告方案。這只是在跟風李師傅的廣告片而已，農夫三泉的生產線還能比李師傅的更先進？”
“你說的我都能知道，而且我比你還有清楚我們和李師傅他們的差距，更別說和可日可樂這種碳酸飲料競爭。但現在廣告大家不都這么拍的么，這已經是我們能想到的最完美的廣告方案了……”
趙宇擺了擺手道：“拾人牙慧，是無法超越對方的。而且就算不拿生產設備做對比，就拿宣傳語來說，農夫三泉就比李師傅的要差。【水是生命之源】闡明了水的重要性，【讓所有人能喝上放心水】這是他們的賣點。
至于多少層加工，多少重凈化這些都是些添頭，反正消費者也不懂。消費者只需要知道李師傅純凈水是放心水，這種廣告水平不可謂不高……”
楊濟興被趙宇繞得有些暈，聽了這么多只聽到他在說別人家怎么怎么的好。
他當然知道李師傅的廣告非常好，人家是可日可樂花了大價錢搞的，估計比自己的還要貴不少，這能不好嗎？
難道別人的廣告拍得非常好，自己就不拍廣告了？
所以楊濟興直接打斷了正興致勃勃的趙宇，不耐煩的說道：“趙總，你說了這么多，我還是不明白你想要說什么。你想要什么干脆點直接說吧，你總不會告訴我你還懂廣告方案吧！！”
這可問到了趙宇心里的癢處，他口都快說干了，就是想要說這個。
趙宇輕輕咳嗽了一聲，一本正經的說：“對于廣告方案，我只能說略懂，略懂…”
這下子，可不只是楊濟興了，就連藍姐都狐疑的看著他。
藍姐以為趙宇讓自己收集這么多資料，只是想要了解更多關于農夫三泉的信息，怕唐馨苒踩坑。
但沒想到他表演了這么多，好像是想要兜售自己的廣告方案？
藍姐看了看趙宇，又看了看一臉平靜的唐馨苒。
有鑒于趙宇過往的那些彪悍戰績，說他完全不懂廣告估計不太正確，但要說他比起海潤廣告更懂廣告，那他還真是不信。
雖然內心并不怎么相信，但能做到一方的市場部總監，表面功夫肯定非常的到位。
楊濟興用“期待”的語氣道：“趙總，你有什么好的想法，不妨直接說出來吧。”
趙宇當年做公關做了這么多年不是白做的，看到楊濟興那表情就知道他在小看自己。
但他并不在意，趙宇雖然沒正兒八經的做過廣告策劃，但他懂得營銷啊。
趙宇先是拋出了個引子：“雖然李師傅純凈水宣傳自己的水有多么的純凈，多么的衛生，這是它的優點也是它的缺點。”
藍姐好奇道：“為什么會成為缺點，我覺得挺好的啊。”
做得好！
藍姐這捧哏真是恰到好處，回頭得給她加雞腿。
趙宇笑著道：“確實看起來都很好，但它偏偏忽視了一點。或者不能說是忽視吧，因為所有純凈水都有這個毛病。正因為它太過干凈、太過衛生了，幾乎就只含有水元素，缺少了人體所需的一些必備微量元素。”
“所以李師傅純凈水確實是干凈衛生，但它和健康稱不上有什么關系。而這一點，恰恰是我們像夠向外突圍的機會，甚至可以說是唯一的機會。”
經過趙宇這么一點撥，熟悉市場的楊濟興瞬間抓住了他要說的點，那就是“健康”。
看到楊濟興的神情開始出現變化，趙宇就知道他已經明白了。
頓了頓，趙宇接著道：“想必楊總已經知道我想說什么了。沒錯，我們就要和李師傅純凈水反其道而行之，不搞那么多花里胡哨的高科技生產線，就抓住【健康】進行宣傳……”
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