“我先問你，如果是你，你會怎么維持后面那些蒸汽汽車的價格？”
程咬金聞言，眼珠一轉，道：“大人，我想要知道這造車的成本可你想要維持的價格各是多少？”
劉長卿微微一笑，沒想到這個黑胖漢子還挺聰明。
劉長卿深處右手，比了個五道：“我的成本大約在五百兩左右，但是我要賣到五千兩的價格，而且還要維持這個價格。”
聽到這話，程咬金頓時臉一黑：“好啊，劉大人，看來你真是想要明目張膽地行騙啊，有沒有公德心？”
劉長卿嗤笑一聲說道：“你別管別的，你就跟我說，怎么維持這個高的價格，而且還要可以持續地生產。”
程咬金氣呼呼地喘了幾口粗氣，想要說兩句，但是最終還是沒能開口。
“可以跟幾個關系要好的有錢人商量一番，讓他們花五千兩買下來，到時候給他們返一千兩，或者兩千兩都是可以的。”
聽到這話，劉長卿不由得瞪大了眼睛，沒想到這個家伙還真是有點生意頭腦的。
能夠想到給返點，也算是走上奸商之路的重要一步。
“除了這個，還有嗎？只是這一個辦法，不能夠維持他的高價格。”
聽到這話，程咬金不由得瞪大了眼睛。
“這不可能，只要我給他們返了這些錢，他們不光覺得占了我的便宜，而且還會幫我宣傳。”
“到時候越來越多的人會買咱們的車，咱們就可以不用返錢也能將車賣出去。”
聽到這話，劉長卿不由得搖了搖頭，苦笑道：“你這個想法實在是太過于理想化了，根本沒有考慮到現實情況啊。”
“你覺得那些有錢人都是傻子嗎，他們就要心甘情愿地把錢給你？”
“那可是五千兩啊，雖然返回去一千兩，甚至是兩千兩，但是每輛車也同樣需要花費至少三千兩。”
“這么多的錢，除非他們的錢是大風吹來的，或者不義之財，不然你覺得他們會為了買一輛車這么大動干戈？”
“當然，不可否認，如果是第一輛車，或者剛出的十輛車，都有可能有這個待遇。”
“畢竟這車在市面上可以說是獨一無二，大家不計價錢去買也很正常。”
“可是如果買的人多了，大家也就習以為常了，也會因此而逐漸變得理性起來，你覺得大家真的會為了買一輛這樣的車子而花費三千兩嗎？”
“更何況，你還想著后面不給返錢，要賣出去五千兩一輛。”
“那些買車的人為什么不去找已經買車的人去買，大不了舊一點，但是也可以滿足一下開車的想法。”
程咬金聞言，頓時不服氣地說道：“大人，你說的我不同意，人家有錢人怎么可能會要你說的那種舊的車？”
“如果換做是我有那么多錢，我寧愿會買新的。”
看著程咬金那一副自信的面孔，劉長卿冷笑著說道：“你說的倒是輕松，可是你知道嗎？”
“正是因為你沒有那么多錢，你才會這么說，你也不想想，人家那么多錢是從哪兒來的？”
程咬金被劉長卿這一陣搶白，頓時被說得啞口無言。
他也不想輸得這么徹底啊，可是他能有什么辦法呢？
難道他要跟劉長卿說，自己是程咬金，有錢有權？
就算是說出來，劉長卿也得相信才行啊。
想了好一會，程咬金感覺自己腦袋都快被想破了，忍不住道：“那你倒是說說，遇到這種事情你怎么辦？”
“我不覺得你能想出來穩妥的辦法，能把五百兩成本的東西賣到五千兩！”
程咬金挎著胳膊，看向劉長卿，一臉我看你表演的樣子。
劉長卿輕笑一聲道：“你說的有道理，不過卻只能是小路，而不是大道。”
“你承諾返錢，這種事情你覺得會一直保密嗎？到了后面估計就會變成公開的秘密。”
“所以想要維持價格，肯定不能一直這樣做，不然就會露底。”
“咱們成本就是五百兩，這個是沒法改變的，但是咱們可以增加咱們蒸汽汽車的附加價值啊。”
程咬金聞言，不由得一臉愕然。
這些名詞對他而言簡直是一片空白。
“附加價值，那是什么東西，能吃嗎？”
劉長卿撓了撓頭，忍不住笑了一聲：“這位老兄啊，你還真是傻的可愛，附加價值就是說，能夠附帶的一些用處。”
“比如說，咱們的蒸汽汽車里，就有暖氣。”
“暖氣是什么東西？”
程咬金又是一臉蒙圈。
在劉長卿這兒總是能聽到一些新的名次，都讓程咬金有些麻木了。
“額，燒過火爐吧？就是在你家里烤火的那種。”
程咬金點了點頭道：“當然燒過，有一次飛出來的木炭還差點把我的衣服給燒著了。”
劉長卿忍住想笑的想法，輕笑道：“我這蒸汽汽車上的暖氣意思就是，用蒸汽機里出來的蒸汽，或者直接用蒸汽機里的熱水，流過車里的管道，給汽車里的空氣加熱，這樣坐車的人在車里就能暖和得多。”
程咬金聞言，這才恍然大悟。
“我懂了，大人，就像是在這汽車里點了一個火爐唄。”
劉長卿哭笑不得：“不論是馬車里還是汽車里都不能點火爐，你剛才也說了，差點被木炭燒了衣服，多危險啊？”
“不過咱們的蒸汽汽車就不一樣了，用的是蒸汽或者水來取暖，非常安全。”
程咬金聞言，覺得劉長卿說的確實有道理。
不過，他依舊有些不服氣地道：“大人，你說的這個什么暖氣確實有用，但是想要讓人為此多付出幾千兩，是不是有點強人所難？”
“更何況，除了冬天需要暖氣之外，春夏秋天有這個什么暖氣，豈不是要把人給熱死？”
劉長卿笑著點了點頭道：“你說的沒錯，暖氣這個功能在其他三個季節確實不能用，不過我們直接把水流入車廂的功能關掉就可以了。”
“劉大人，這個暖氣的功能確實能增加一點價格，不過依我看，最多增加五十兩，不能再多了。”
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