據我所知,軟件銷售雖然回報周期長,但單子大,這一塊還是可以試試。
和楊婷結束通話后,我便打電話給夏曉,想問問他的意見。
夏曉一點兒都不謙虛:“別的不說,各種軟件我還是有了解過的,哪一行用什么軟件我都知道得很清楚。”
“如果我們要做軟件銷售,要注意什么?”我問他。
“除了你能拿到貨以外,重要的還是實施,這個周期很長,需要有專門的人跟進。”夏曉頓了頓,“不過這也要看甲方需要用到哪些模塊,簡單一點的模塊不需要實施很久,比如只有財務,但之前數西就實施了好幾個月,因為用到了生產和成本,比較復雜。”
夏曉說得很通俗。
其實也就是兩個重點:一是能拿到貨,二是要有專業的人員去實施跟進。
拿貨我可以找其他代理,有專業的人跟進這個暫還不具備。
不過我完全可以聘人,只是要找個做全職的員工。
這一時半會兒還真不能實現。
我抽著煙,想了很久,還是打算先把楊婷這個事幫了,但她給我提供了這個思路。
仿佛我的路更加寬了。
她發信息過來,她們只用到財務和倉庫模塊。
我在微信翻了很久,找到了姜龍云。
億友軟件代理商經理。
因為上次他拋了訂單給我,所以我覺得我應該找他。
哪怕這事不成,也要讓他知道,有什么業務方面的事,都是想到他的。
投我以李,報之以桃。
姜龍云接到我電話時有些訝異。
在聽到我說是海市的訂單時,他很直接告訴我,他做不了。
“我們億友每個地方都有一個代理,每個地方的業務互不干涉,所以就算你好意介紹單子給我,我也做不了,除非這客戶是在我們惠城。”
我想到了高啟富。
但他們的軟件價格昂貴,適用于大型企業,根本不符合楊婷的需求。
“不過我們億友軟件是很符合你同學的需求的,小企業用絕對不會錯。”
“那你認識你們海市的代理么?”
“認識啊,有總代理,總代理下面又有很多小的代理,不過我只認識幾個小代理,海市的總代理,我還真沒見過。”
姜龍云不說那些花里胡哨的話,問我:“你要聯系方式嗎?我可以給你。”
當然需要。
“那麻煩你了,姜經理。”
“沒事兒,上次合作得很愉快,以后有需要,我還得找你,不過你那邊有惠城的業務,就別找別人了。”
“那是自然。”
姜龍云很快就發了海市的一個代理的聯系方式給我。
是一個叫凌軍華的人。
第一次沒打通。
第二次時,他很久才接起。
我說明了來意后,他變得熱情起來。
“南先生,你可以直接把他的聯系方式給我,事成過后,我會返一部分作為你的介紹費。”凌軍華的套路和我的一樣。
我沒有答應,“我得問問我那同學。”
“南天,如果你有時間的話,你能參與幫我談談嗎?我們公司只有一個軟件工程師,但他剛畢業不久,對這方面不懂。”楊婷小聲說,“如果你能幫我的話,我可以給你一些費用,報銷差旅費。”
我其實沒想到要參與的。
我甚至連剛剛凌軍華說的介紹費都不屑的。
楊婷是我的小學同學,我不想賺這個錢。
所以她叫我過去幫她時,我是不太愿意。
我只是想把這個人介紹給她,她們自己去談,僅此而已。
見我沒說話,她又道:“老同學,我就當求你啦,因為我真的不太懂,只要我和他談的時候,你幫我把把關,用不了多少時間的,這就當你接了一筆小單子,需要出差到海市的小單子。”
楊婷溫柔的嗓音讓人受不了。
你沒辦法去拒絕一個像羊羔一樣溫柔的女人。
我到底還是答應了,“不過你得盡快,還有一周,我就有事要回老家了。”
“行,我就約這兩天見,那你明天過來?我幫你買票。”
我懷疑她跟她老板很熟。
她好像有拍板的權利。
她很著急,急得我都不知所措。
“南天,你能幫我這個忙嗎?”她又一次細聲問。
輕柔的。
我想了想,好像是這么個理。
就當我自己出差,很簡單的事。
楊婷買的第二天一早的票。
到海市,一出機場,就看到頭發披肩的她。
很清秀的面龐。
比在老家看起來更時尚。
她化了妝,更多了份大氣。
“南天,這里。”她向我揮手,以引起我注意。
當我走到她面前時,她又率先開了口:“我給你訂了酒店,你先去酒店把行李放好,中午咱們先去吃個飯,下午約了凌先生,知道你很忙,所以時間安排得很緊。”
她好像換了一個人,做起事來非常干練。
我既然人都已經過來了,也只能聽她安排。
把行李放到酒店后,她帶我去海市菜系的餐廳。
和她一起的,是一個男人。
風度翩翩的樣子,很年輕。
“這是我老板。”楊婷看他的眼神很是喜悅,“也是我男朋友,左一明。”
難怪,她有決定權。
原來是老板娘。
那我就很納悶了,為什么楊婷的父母不同意?
左一明長相帥氣,年紀輕輕就當上了老板,不是一般的人才,只是嫌棄人家家里遠,在這個年代,未免理由有些牽強。
“你好,我叫南天,楊婷跟你說了吧,我是她小學同學。”我伸手,主動找他握手。
他扯出一些笑,不太大方的回握我的手,“你好。”
接著那笑嘎然收回。
我感到古怪,但又說不出哪里怪。
只感覺這個男人不太熱情。
但楊婷并沒有察覺什么。
或者她已經習慣了這個男人。
吃飯間,和我說話的一直是楊婷。
左一明偶爾說說話,都是在問楊婷,并沒有正面跟我說話。
他很驕傲,但我也不是吃素的。
媽蛋,你們現在是在求我,可不是我在求你們。
楊婷去衛生間時,這左一明終于跟我正面開口了。
不是開口,竟像是交鋒。
他很不屑的看著我,“南先生吧?楊婷是叫你來幫忙的,你可別有什么非分之想,我最討厭你們外地人的人就是,太自以為是。”
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